0030 销售人才

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    经陈海山提醒郑小民才发现自己的稚嫩，特殊药材四字本来既实诚也代表独特唯一，取信于人。但这一来这些药材的产地在那里？还会有人窥探谋夺，总而言之不及特殊加工手段的说法好。

    如此解释同样可以言之成理，虽一样会引人窥探谋夺但付之行动的可能性大不同。因为说特殊药材不是一年供应三五十份，现在每年供应几千人总要种植几百亩药材吧？

    如此大的种植量扮成游客将整个雁荡山搜寻遍每一寸土地也不难，如搜寻不见他的言词就不攻自破，就是偷山谷里的药材也比较容易。倒是用工艺为借口就不大好办了，而且不似偷了药材种植可以开发其它药品，这样的想法下肯定常有人光顾雁荡山与山谷的。

    山谷里虽种植了一些特殊药材，移植之后根本没有特殊效果，这也会引起麻烦的。一切一切还是用特殊加工药材才有特殊功效之说好。可郑小民突然想到一个问题就问：

    ''不过如此说法如果有人将药物买回去研究怎么办？''

    ''可以如现在怀溪诊所一样，让人现服不就可以了吗！''

    ''对、对、对、、、''

    至此郑小民在陈海山的提醒与帮助下，在销售延寿药方面弥补了几个问题与麻烦，同时郑小民也认可了他的能力。

    接下来就由陈海山对郑小民现在的一切进行整合与筹备成立瑞康延寿，因而郑小民在轻松几天后再次与陈海山会面，就陈海山提出的整合方案与人事安排进行讨论。

    这次讨论后郑小民第一次召集他手下现任将任中层以上干部，将企业改组与人事变动，以及管理方面制度改革等情形宣布一遍。

    此时整个整合算是完成，一般由陈海山负责集团日常工作，郑小民只用每月召开一次高层会议，听取各部门汇报就可以了。而且每个月变化也不大，郑小民也从每日都有人因一些小事直接到小院找他作决定的烦扰中解脱出来了。

    不受这些杂七杂八又难于预料的小事干扰，郑小民可以在小世界为扩大种植与采摘药材忙碌更多时间。一般他的作息时间很快就形成早餐后九时出山洞看看有没有未接电话，中午连煮饭与吃午餐二个小时在小院，下午再出山洞一次，晚餐时与午间差不多一样安排。

    加上晚餐后进山洞去小世界劳动，他现在包括白兰正常情形下每日为药材劳动超过十二个小时，比之前主要是在夜里干活不仅时间长了40%以上，白天干活效率也高不少。

    有些活还必须白天干才行，如此时种植药材数量不足，要去采集分散的野生药材拿手电筒真是效率低下还易迷失方向。

    不过郑小民也仍然不能完全专注他的药农身份，如四月八日上午八时他就带了白兰去了怀溪。他去怀溪乃是会面陈海山推荐的销售人才。

    虽然陈海山之前有过介绍，他找来的人是以前工作中接触过的一个有个性的女性推销员，见了面郑小民还是觉得有些意外。

    这意外乃是陈海山找来的人让人第一感觉是惊艳与年青，加上穿着等各方面都有些不似成熟、可靠的人，做推销一般而言不大合适。

    不过人找来了郑小民也不是性格暴躁之人，所以在陈海山介绍了双方身份，他还是走上几步面带笑容握了握对方的手说：

    ''沈娟娟你好，能够请你来非常荣幸。请坐、请坐，慢慢聊。''

    ''呵呵，不客气，你好像对我不大信任，传统推销我这形象确实是有点不合适，不过、、、''

    ''哪里、哪里，你可以说说你的销售策略。''

    ''延寿药乃是闻所未闻，让人难于致信，了不起啊！可惜这药效果逆天产出太少，我的销售策略是只有在网上公开拍卖，如果不这样做要推广就会非常缓慢，向每一个人推销成本大，成功率也不高。''

    听沈娟娟如此说郑小民也点头不已，上门推销与开店出售的办法三五年也难建立起声誉，可网上销售如何操作他有些无从着手外，又担心成为议论中风口浪尖的道德标靶。虽说这世界一直是富人才能享受最好的一切，但网上公开拍卖肯定更加招人恨。

    ''对于公开拍卖公司会被人骂的问题属于无解，看到有钱人不仅享受最好的一切，现在连寿命也差距拉得如此大，不羡慕妒忌恨是不可能的。但我们可以化解，如设一个底价，溢价部分拿出来成立医疗救助、贫困儿童教育等基金等就会让绝大多数人谅解。''

    ''因为有限的好东西不用浪费，用于换取一些资金虽说富人获得长寿，贫困人员也获得补偿，不大公平可也是最合理的解决办法。、、、''

    ''对对对。''郑小民连声叫好，并因为沈娟娟之言打开了他的思路，忍不住接口：''还有我们可以给如感动中国的人免费提供，以及拒绝恐怖分子、反人类者、罪犯、日拒绝认罪的、台独分子等等的购买。''

    ''好，郑老板这些条款很必要，让人感到满满的正能量。''

    以上仅是讨论了销售方式，基本上确定只有网络拍卖才能最快打响名声，并卖出最高价格。交易也是最方便容易的，不然如开一家实体店拍卖邀请的人少竞争不激烈，来的人多一趟趟空手而归也不大好。

    可怎样快速打响名声也不容易，郑小民觉得不大好办。但沈娟娟说可以搞一个网上直播，可以用一间四角有探头的房间，将同一批小白鼠当场分成两组饲养。这样虽是个噱头，但可以证明这药物是否对生物有效。

    而且她还因为延寿短时间连公开展示生物试验获得结果也做不到，只有实验室数据的情况，提议将会提高体质的保证作为效果之一，及主要佐证。

    而这个正好为防备别人分析产品，郑小民与陈海山商定必须由使用人亲自到指定地点，由药物生产商的医生指导、监护下服药的规定配合，一点也不费事。

    至此三人已经定下网络销售的所有主干大节，包括宣传策略、限制条件、服药方式等等。另外药效也被沈娟娟提议可以将延寿效果降低到20%左右，或分成二种以上等级而采用了第二种。

    为何如此乃是沈娟娟说得对，效果可疑的一针六十万大有人心甘情愿掏，能增强体质，能增加寿命30%以上卖多少钱？还更让人忿忿不平。

    郑小民之前只是技术僧，一心想做到最好，听她一言觉得有理，增加了数量还让富人们多掏钱。因而本来觉得沈娟娟行，这时更确定非她不可。

    于是郑小民请客，陈海山作陪，加上白兰四人在饭店简单用了午餐，下午接着谈细节，以及沈娟娟如何建立网站，需要多少资金，招聘什么员工等等问题。

    还有要在什么地方建造一个疗养院式服药中心郑小民也与陈海山议了议，让他尽快拿出方案，因为已经到应该建设的时候了，不然就来不及了。

    最后郑小民委任沈娟娟为瑞康延寿总经理，由陈海山领导下迅速建立起网站进行宣传，服药中心基本建设由陈海山负责。

    至此郑小民才算完成了整合及延寿产品推向市场的初步安排，不过次日他再次下山，与魏子轩商议改药方的问题。因为此时对各药材的效果大致有数，再考虑效果与种植难度、产量高低等因素很快就顺利确定了新的三个药方。