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第624章:是时候与马老师再干一架了

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    这环宇科技什么来头?”

    “三位大佬亲自打招呼?”

    “难道有什么背景不成?”

    旁边围观的其他一些企业负责人不住的惊叹。

    他们可是知道。

    别看三位大佬看起来只是与陈宇打了个招呼,也没有说什么太过于详细的内容。

    但这般亲自打招呼,明显可以看出,三位大佬对于陈宇的重视。

    特别是刘勇好递给陈宇的私人名片。

    可以说,如果与刘勇好攀上了关系,以后公司货款问题就不用愁了。

    不过,陈宇可没多想。

    在他想来,三位大佬与自己拉关系最多就是打个招呼,方便以后合作。

    事实上也确实有合作。

    海尔电器与格力空调在网上的销售不错,两方合作也取得了不错的成绩。

    至于刘勇好创建的民生银行,虽然暂时没有太多业务往来。但想来,刘勇好肯定认为,以后环宇科技必然会与民生银行搭上关系,比如搞搞贷款之类的。不过,陈宇还真没什么想法。

    暂时环宇科技并不缺钱,自然也不需要贷款。

    不过,将名片收好,陈宇却是内心一动。

    虽然环宇科技暂时不需要贷款,但他们可以购买民生银行的股票呀。

    前世史育柱就在二级市场疯狂购买了民生银行的股票,一时大赚特赚。

    当然,陈宇有购买民生银行股票的想法,倒不是为了赚钱。

    通过炒股赚钱虽然可行,但比起他开挂搞互联网搞智能手机慢多了。

    他的想法,却是为以后的支付通保驾护行。

    未来支付通推向全国,必然要与银行达成合作,甚至还会涉及到银行的利益。

    如果这个时候能够参股民生银行,这对于未来自己办事倒方便了许多。

    暗暗记住这一点,陈宇和董敏珠上了3楼的茶座。

    “最近天气热了起来,董总,你们的空调又要大卖了。”

    “陈总客气了,空调受季节影响很大,春季与秋季空调基本上卖不动,一年只有夏季与冬季还能卖点。而且空调也受地域影响,像北方冬天都开通暖气,也不需要空调。还是陈总旗下的互联网与手机业务好呀,不受季节影响,也不受地域影响,任何时间任何地点,都需要贵公司的产品。”

    “话不能这么说,空调虽然受季节与地域影响,但空调是必需品。一个家庭一般来说也不仅仅只买一款空调,客厅要一款,几个卧室要一款,真要搞下来,一个家庭至少得四五台空调。另外还有更为高档的中央空调,我相信未来格力电器就光光只卖空调,也比所有卖家电的企业赚钱。”

    这也是为什么前世格力空调只卖空调,但却比一系列什么都卖的企业牛逼。

    不是别的,就是因为一个家庭动不动就不知道多少台空调。

    不像电视,家里一台电视就够了。

    未来智能手机时代出现,甚至不需要电视。

    “陈总是不知道我们空调行业的艰难呀,就比如说中央空调,您看一看,这家酒店用的是什么空调?”

    抬台一看,西门子的牌子在上面挂着。

    陈宇有些尴尬:“市场倒是竞争比较大。”

    “不只是大,而是非常大。”

    董明珠认真的说道:“虽然我们格力空调做到了全国第一,但在高端空调这一块,仍是欧美日韩在把持,特别是这一些中央空调。这一次找陈总,也是想向陈总多多指点。”

    “董总说笑了吧。”

    陈宇哑然失笑。

    他能指点什么?

    要知道眼前这位董小姐,那可是国内数一数二的销售牛人。

    哪怕现在格力电器在高端品牌这一块没拿下市场,未来再过几年,格力电器同样也能将这一系列品牌给赶走。

    说起来,在家电这一块,格力电器的确当得起国人的骄傲。

    “董总,我可对空调一窍不通。”

    陈宇哪里有能耐指点董小姐。

    当然,如果董小姐跑过来做手机,倒还真可以指点一下。

    不过现在想来,董小姐也还没有想法做手机。

    自然,前世格力手机之类的产品,肯定没这么快出现。

    “陈总谦虚了。”

    董敏珠抿了一口茶,然后说道:“前些天我参观了一下贵公司的手机门店,真的很不错。我没想到,贵公司竟然能够在这么多手机超市的包围当中竞争出来,而且,还表现的这么不俗。在这一块,我们格力空调便远远不如贵公司。”

    “董总可能不知道,我们也是没办法。当初我们的销售渠道被掐断,只好自建销售渠道。”

    “我看不只是因为这个吧。”

    董敏珠直视着陈宇。

    “好吧,这只是导火索。真正的原因,是我们不想被经销商压钱。”

    这个事情其实也没什么隐瞒。

    不只是他们,包括所有的制造业,都存在被经销商压钱的问题。

    你的产品要卖。

    首先必需先给经销商,然后经销商卖完产品之后再给你回款。

    这个回款可不是卖一台给你回一台钱,而是要一定的周期。

    目前各大手机超市以及家电超市,他们的回款都在3个月以上,这还是最快的。

    一般都是半年。

    有的甚至是9个月到12个月。

    如此超长的回款周期,这对于制造业来说,简直就是恶梦。

    如此,几乎一系列制造业公司看起来产品卖到全国各地,但日子过得都紧巴巴的。

    但没办法。

    现在是经销商把控的市场,虽然有不少企业想摆脱经销商,但都不成功。

    哪怕就是联想,也都摆脱不了。

    “我们也是被经销商压了一笔很大的资金。”

    说到压钱,董敏珠也是无比的皱眉。

    一些小的经销商还好说,格力空调他们还可以强势一些,缩短回款周期。

    可一些大的经销商,你根本对他们无可奈何。

    比如像国美,苏宁……这一些大家电联锁超市,格力电器根本没办法。

    “回款周期动则半年以上,这不但影响了我们的现金流,还影响了我们的研发能力……就是在广告方面,我们都拿不出这么多钱。”

    说着,董敏珠看了一眼西门子。

    虽然董敏珠认为西门子的空调技术比他们好一些。

    但董敏珠却有绝对的信心。

    只要他们资金充足,她绝对可以将这一些欧美日韩品牌打压下去。

    “如果是这个的话,我倒是可以和董总说说我的经验。”

    如果说怎么卖空调,陈宇自然没什么经验。

    但要说自建销售渠道这一块,因为走过一遍路,倒是有些见解。

    随即,陈宇便将自己自建销售渠道这一块的经验与董敏珠细细的分享。

    当然,这不是陈宇犯二,将环宇科技的商业机密与其他人分享。

    环宇科技与格力电器不存在竞争。

    另外,环宇科技的模式也未必适合格力电器。

    环宇科技的模式哪怕就是说出去,他人也很难模仿。

    而且环宇科技有电子商务平台,未来还将与格力电器有更多的合作。

    格力电器做起来,对于他们环宇科技帮助也很大。

    这翻将经验说出,倒是可以给董敏珠参考一下。

    更为紧要的是,格力电器如果将欧美日韩这一些电子巨头打压下去,这也算是在另一方面帮助了他们环宇科技。要知道,像西门子,东芝,三星这一些,他们可不仅仅只搞空调,他们彩电,冰箱,手机,电脑,所有的电子产品都搞。

    本身上在手机类电子产品这一块他们也很赚钱。

    这要是在空调空电这一块也大赚一笔。

    那未来陈宇和他们这一些公司的较量可不知道要打到猴年马月。

    帮助敌人的敌人,也是帮助自己。

    果然,陈宇这翻经验之谈,收获到了董敏珠无比的好感。

    董敏珠本以为陈宇只会与她客套几句,没想到,竟然说了这么多干货。

    虽然陈宇说的是手机这一块的经验,但放在空调这一块同样有借鉴之处。

    有这样的经验,再加上自己对空调这一块的研究,董敏珠内心已经有了大致的方案。

    “多谢陈总。”

    这翻感谢不是嘴上说说的。

    说完还不够,董敏珠却是亲自向陈宇敬茶,然后说道:“陈总,这个情我领了,以后如果有什么需要我们格力电器帮忙的,尽管开口。”

    “董总客气了。”

    陈宇说是这么说,但心下却是大喜。

    这一翻能够收获这样的一位盟友,未来与其他企业打起仗来,那可是如虎添翼。

    比如与马老师的淘宝……

    咦。

    想到淘宝,陈宇眼前一亮。

    将淘宝放了这么长时间了,倒是时候与他们再干一架了。

    (本章完)

    
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