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黎静珊的一颗心又提了起来，面上仍镇静笑道，“这是自然。我相信，为了绣庄的利益，为了咱们将来的长远合作，大掌柜也不会亏待了我去。”大掌柜道：“你为我们提供的图样，绣庄可以跟你按利润分成，但是只能按毛利润，而不是按净利润来，算两成半给你。”
不但利润减了半成，还是按没刨去成本的毛利润计算。这个价位的心理落差有点大。
黎静珊刚要开口分辩，大掌柜抬手制止了她，继续道：“黎姑娘且听我所说，你的绣图确实新颖有趣，只是这图案简单易懂，成品出来没多久，其他秀坊就能按图索骥，仿出大量绣品来也不是什么难事。到时候本店的销量自然回落。”
大掌柜目光炯炯地盯着她，“所以说，这些绣样只值两成半的分成利润。姑娘若是嫌少，咱们只能请你另寻高就了。”
这话里的意思，若是不同意，那黎静珊连在这里寄卖绣品都不行了。
黎静珊在心底叹了口气，她如今毫无谈判的资本，即使心中不满，也只能接受。她想了想，又提出一个要求：“若是我从贵绣庄接的绣自己作品的活，要按寄卖的价格计件，并且收件即付货款。”
大掌柜精明的眼中露出一丝笑意，“小姑娘倒是挺会想，我看过你的绣品，绣工挺精致的。行吧，这条我可以答应你。”
黎静珊露出释然的笑意，“成交！”
大掌柜见谈妥了最大的利益问题，把其他细节交代张巧言去处理，就离开了绣庄。
张巧言这才上前来笑道，“我今日算是开眼界了，敢跟咱们大掌柜讨生意的人不少，但凭着一本画本子就敢与他讨价还价的人，你是第一个！”
“姐姐休要取笑我，”黎静珊伸出手给她看还在微微发抖的指尖，“你看我到现在，手还在发抖呢。”
张巧言一看，果然如此，撑不住笑道：“你这妮子，连我也唬过去了，也算是本事。”
她把一些图样的要求和交货、收款的细节跟黎静珊解释了，双方确认后很快签妥了合作文书。
黎静珊离开的时候，已经拿到了第一笔端午图样的分成——三两银子。黎静珊路过市场的时候，再次进去割了几两瘦肉，买了些吃食回家。她迎着沉落的夕阳，露出温暖的笑容：钱总能越挣越多，日子也总会越过越好。
她走过书堂的时候，正好遇上学童们下学回家。她又看到黎静玦那小小的身影，从书堂的窗边猫着身子悄悄退出来。
黎静珊站在树后躲着身子，等黎静玦走远，她才慢慢跟上去。心下思量着，再攒多一些钱，就可以送弟弟进书堂念书了。
她回到家，把与绣庄分成的情况跟母亲和小弟一说，那二人也欣喜异常。尤其是黎夫人，趁着两个儿女没注意，悄悄转头抹了抹眼角。自从出事以来，她一直满怀愧疚，觉得是自己拖累了女儿。如今终于她也能靠自己的双手，养起这个家来，怎能不让她欣喜。
黎静珊也装作没看到，和小弟拿了吃食进厨房去加工。洗菜的时候，她看着自己起了薄茧的双手，又看了看在灶台前熟练生火煮菜的小弟，鼻子突然一酸，也差点流下泪来。这一个多月来，过得实在不易。不过还好，他们一家三口相互扶持着，终于熬过来了。
吃过晚饭，黎静珊正在灯下算账，黎静玦踅摸了过来，在她身边期期艾艾，欲言又止的样子。
黎静珊放下笔，道：“你有话快说，没有就一边温书去，别在这里碍手碍脚的。”
“姊姊，我想……我也想出去赚钱。”黎静玦低着头，搓着衣角道。
什么？！
黎静珊一噎，差点呛得咳嗽。出去赚钱？难道今天傍晚在书堂边看到的身影是自己看岔了？而且你一个不过十一岁的小屁孩，若放到现代来，小学都没毕业，上哪去赚钱？难道古代雇佣童工不犯法？
黎静珊深深呼吸，把顶在心口那口气喘匀了，问道：“你现在隔日要帮母亲和我送绣品去绣庄，日常要帮母亲打理家务，你还想怎么赚钱？想去哪里赚钱？”
黎静玦更加不好意思，抬起头鼓起勇气道：“我想你……帮问一下，你主家里还要小厮吗？”
“不用问，哪家都不要年纪这么小的。”黎静珊一口回绝。
黎静玦有点失望，定了一下又道：“我准备十二岁了。我问过街口的木匠铺，他们收十二岁以上的学徒。我也可以去那里。”
“你喜欢木匠活？”
“我……说不上喜欢。”黎静玦低声应道，又急切分辩道：“但是我可以赚钱！”
“如今娘和我让你吃不饱穿不暖了吗？”黎静珊逼问。
“不是……但是姊姊，我是男子汉，我有责任养家的！”黎静玦带着婴儿肥的脸上急出了两团红晕，看着更像红红的苹果。
黎静珊忍不住捏了捏他的脸颊，忍住笑道：“你还不是男子汉，”看到黎静玦又要跟他急，忙道：“好吧，我承认你是‘小’男子汉。只是挣钱又很多种方式，当初母亲辛苦给人洗衣服挣钱，一天只能赚十几文钱；如今做绣品也挣钱，一天能赚近百文钱。”
黎静珊在纸上画了一个算盘，道：“若是你学会识文断字，又懂些经营技巧，做到店里的掌柜，则一月能赚几十两银子。”
“若是你念书学的是治国之道，安邦之策，将来为官为将，那就不是赚几十两银子的事了，而是为了天下百姓能安居乐业，让他们都能凭本事赚钱生活。”她在那画上涂涂抹抹，画出了一顶乌纱帽，笑道：“你算算，这样能赚多少银子？”
黎静玦的眼睛闪闪发亮，好像里面有两簇小火苗，“我、我想让天下百姓都能赚钱！”然而转念一想，眼光又黯淡了下去，“可是，我没法子去念书……”
“谁说你没法子去念书的？”
黎静玦倏忽抬头，急切问道：“姊姊，我真的……还能进学堂念书吗？”
黎静珊摸着他的头笑，“姊姊现在算账，就是看看何时攒够钱，送你去学堂啊。”
黎静玦欢呼一声，扑上来抱住黎静珊。半大小子的力气不小，黎静珊撑不住他，两人滚倒在床上笑成一团。黎夫人站在门口，静静地看着他们笑，笑着笑着眼泪又漫了上来。
黎静珊拉了母亲一起坐到床边，指着那一笔笔进项，跟母亲和小弟掰着指头数：“大约再过两个月，就能攒够书仪送小弟去上学。”
她看着母亲和小弟连连点头，又翻看那画本子，憧憬道：“逢年过节是绣品大卖的季节，咱们可以趁这种时机多接点绣庄的活儿，能比平时多赚不少。过了中秋，咱们若是能攒下一笔钱，就寻个合适的屋子搬出去。这破屋子四处漏风，到了冬天可难捱呢。”
“搬出去？”黎夫人吃惊道：“你可知道租一间屋子要多少钱？”
“我去租赁行打听过，偏僻地段的三房小院，要一二两银子一个月，但是地段有些远。咱们三人小的小又都是女子，担心不安全；若是靠近市中心、好地段的话，一个小院就要十两银子，又太贵；还有单间出租、共用院子的，则只要几百钱，虽然便宜，但是人杂不方便。”
她长叹了一声，“啊，好难选择啊！”
黎夫人没想到女儿竟然已经打听得这么详细，恍然感到承、欢膝下的小女儿倏忽之间就长大了，欣慰之余倍感心酸。她抚这女儿的秀发，怜惜地道：“我的珊儿这么能干了！将来谁能娶到你，可是他的福气。”
“娘！咱们这说正事呢。”黎静珊没能理解黎夫人的心思，娇嗔道：“我还小呢，怎么就扯到了嫁人！”
黎夫人笑着刮了刮她的鼻子，“还有几个月就及笄了，很快就能出阁啦。还好意思说自己小！”
黎静珊捂着脸躲到一边。黎静玦在一旁拍手笑：“姐姐害羞啦，姐姐害羞啦！”
黎静珊随他们笑闹，就是不把手放下，其实她是在掩饰抽搐的嘴角。
古代少女十五岁及笄，放到她以前所在的现代，不过是个初三的小姑娘，连在校园里跟男生拉拉手，都要被定义为早恋好吗！还出阁！要笑随他们笑去，反正她是没这个心的——她还小！
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端午节前两日，张巧言又通知黎静珊去结算了一次分成的银子。这次黎静珊拿到了十两银子。
“没法子，你这些绣图有趣可爱，但是图样简单，很多商家也能模仿。”张巧言叹气道：“所以后期的销量受了些影响，否则能赚得更多。”
黎静珊也明白这个困境，对于知识产权的保护问题，现代都没法子解决，更别说是根本没有这个概念的古代了。要想在占得先机，只能不断推陈出新，永远打人无我有的牌。
不过没关系，节日系列的卡通萌图多得是，端午过了有中秋、新年、元宵。她在脑海里一扒拉还能凑好几个系列呢，可以慢慢画。
她对张巧言笑着道：“没关系，接下来很快天就热了，我画了一些扇面和丝帕的图样，咱们换一批卖就是。”
张巧言拿过她的画本子细细翻看，从中又挑出了六、七张图样，作为下一期推广的主要花色。
两人正聊着，就听一个熟悉的声音从门口传来，“哟，我说这是谁呢。都卖给人当奴婢了，竟还有闲心逛绣庄呀。”声音清脆悦耳，内容却扎心刺耳。
黎静珊抬头一看，竟然是黎静瑶带着个婢女站在门边，冷冷地看着她。张巧言一看不对，忙过来招呼。
黎静瑶却径直走到她面前，挑衅地看着她，嘴角勾起冷笑，“只是，这里的东西，你买得起吗？”
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