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等黎静珊出去，阮明羽才叫来阮书阮墨，更衣出门。到了醉仙居，国色斋的少掌柜江阅澜，和宝蕴楼的大掌柜李明艳都已经在喝茶等候了。
“小弟来晚了！二位恕罪则个。”阮明羽一进门就爽朗地一笑，赶忙告罪。
江阅澜坐在座位上，拿折扇遥遥一指，对李明艳笑道：“三娘你看，我就说这滑头最会迷惑人。你看他这一脸乖巧憨厚的，谁信是跟前两日在衙门里慷慨陈词，轻轻巧巧就让司珍坊把脸丢到姥姥家的，是同一个人？”
李明艳也掩嘴笑道：“你说他憨厚？憨厚的人能借一个平常人都不认识的佛诞节，就赚个盘满钵满？”
阮明羽哈哈笑着，谦虚道：“二位赶紧打住，否则就要挖个地缝让小弟钻下去罢。”眼里却亮闪闪地满是掩饰不住的得意。
话锋一转，诚恳道，“今日请二位来，就是为了有钱一起赚的。”
江阅澜也正了神色，“上次阮兄的提议，本来各个东家董事还要观望的，你打了这漂亮的两仗，实实在在是长了脸。昨日的掌事会议上，已经高票通过了跟你们竞宝阁的合作。”
他启唇一笑，道：“我该尊阮兄一声‘大掌柜’了。”
李明艳也道：“我这边宝蕴楼原本还有些人不服气的，我只问一句，你们谁能在销售淡季，一日内卖出三千两银子的销售额，我也尊他为大掌柜。”
“然后呢，可有人应战？”江阅澜是个看热闹不嫌事大的。
李明艳淡笑一声，起身敛容，“除了咱们眼前这位，还有谁有这么大本事。”说着微微屈膝福了一福，“我也要尊您一声大掌柜了。”
阮明羽忙双手扶住她，道：“艳姐可要折煞我了！江兄也是，咱们私底下还这么生分做什么！按序齿论长幼，我可是排最末的那个呢！”
那二人都是爽快人，说笑两句，就转入正题。
江阅澜问道：“旻州的市场就这么大，就算咱们三家联合起来，也不过是这首饰市场的十之三四，大头还是把握在司珍坊手中。阮兄可有什么策略，能把那市场抢一部分过来？”
李明艳也道：“不需要多，只要能有一成，也能跟他们平分秋色了。”
阮明羽端着酒杯轻呷了一口，微笑道：“谁说要跟他抢市场，咱们自己另外开拓一个不好吗？”
李明艳和江阅澜惊讶地对望一眼，都不知道这经商奇才脑子里打的什么主意。
阮明羽拿了三个酒杯摆在桌上，举起一个道：“如今旻州的首饰行当里，消费的都是大户人家或是官宦之家，这部分占了整个市场的十之六七。”
江阅澜点头道：“而且其中九成是被司珍坊通过官商勾结，掌控在了手里。”
国色斋也曾想在这个市场分一杯羹，奈何以失败告终，因此江阅澜的语气颇为不平。
阮明羽点点头，拿起另外一个酒杯，“还有大约两成的客户是城中的名伶歌姬。秦楼楚馆的姑娘们撑起了这部分的销售额。”
李明艳应道：“这部分顾客通常喜欢光顾我宝蕴楼。”她自得地微微一笑，“妾身身为女子，对她们的需求想法，还是能琢磨一二的。”
阮明羽对李明艳拱了拱手，“三娘高明。这方面小弟自愧不如。”
他看李明艳矜持地一笑，才拿起第三个杯子，继续道：“只是二位且看，那些大户官宦和名伶歌姬加起来，人数不过旻州城人口的一成，剩下的九成百姓，难道都不戴饰品吗？”
二人一怔，猛地醒悟过来，李明艳失声道：“阮三少，你说的，是……是要开发那九成平民人家的市场？！”
江阅澜也觉不可思议，头脑却被这想法烧着，只觉得周身一会儿热一会儿冷，怔怔道：“这……这能行吗？这个市场……到底要怎么开拓？”
阮明羽悠然地端着茶碗撇着茶叶，嘴角又是那志得意满地笑意，“这个市场虽然消费能力比不上两位两类人，架不住它人数众多啊，只要咱们拿下这个巨大消费群体，还何愁他司珍坊一家独大？”
“只是，开拓新市场不是这么容易的。”李明艳迟疑道：“特别是口袋里没多少银子的老百姓。咱们用什么东西来吸引他们呢？”
江阅澜撇撇嘴，深感李三娘说的委婉。何止是没多少银子，许多人是恨不得一个铜板掰成两半花。
阮明羽眼角挑出一丝神秘的笑容，悠悠端起酒杯敬那二人：“小弟有秘密武器，请两位拭目以待。”
三只酒杯碰在一起，一切尽在不言中。
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十月初十，是黎静珊的十五岁生辰。
满十五岁，进十六，是人生的大事。女孩儿可以盘发及笄，从此是大姑娘，可以嫁人啦。
这日正好阮少爷不在别院里，黎静珊难得偷了半日闲，跟张嫂悄悄说了，要给钱请她帮做几个小菜和一碗寿面。
张嫂一听，嘿了一声，“这是你的大日子，哪能再让你掏钱，婶子请你！”
她快手快脚底擀面弄菜，给她们家弄了四个菜和一大碗面。临了还用红纸包了个封包，“长辈给的压胜钱，保佑你一生平平安安，顺利安康的！”
黎静珊郑重行礼谢过了，和黎静玦端了酒菜回到屋里。
黎夫人正装端坐在屋里，满面笑容地对女儿招了招手。黎静珊走过去，乖顺地跪在母亲面前。
黎夫人把桌上摆着的一套衣裙送到黎静珊手里，“虽然这近一年来，你早已是个大人了。不过这及笄礼，娘还是要给你认认真真地办了。你先把娘亲手做的衣裙换上吧。”
那是一套小桃红短襦配银红色高腰长裙，衣襟领口处绣着飘飞的桃花瓣。黎夫人手工极好，用金丝银线绣的花瓣细致入微，精巧绚丽。黎静珊依言入内换好衣服出来，连黎静玦的眼前都是一亮，“哇，好漂亮！”
黎静珊也很喜欢，在他面前转了一个圈，调笑道：“是姊姊漂亮，还是衣裳漂亮？”
黎静玦个小人精，立刻狗腿地笑道：“都漂亮！姊姊天生丽质，衣裳衬得你更比花娇！”
黎夫人笑着把黎静珊拉到自己膝下，把她的满头秀发解开，用梳子一下下梳着，边柔声道：“这一年来，都亏了我的珊儿，可也苦了你了……”
见黎静珊要开口劝慰，忙强忍了眼泪，笑道：“娘是高兴的，今后娘只希望你平安喜乐，寻个好人家，好好过日子罢了。”
黎静玦站在一旁，扑闪着亮晶晶的眼睛道：“嗯，等我长大，等我考了科举得了功名，就给姊姊寻个富贵的好人家！”
稚气未脱的一番话把那沉甸甸的气氛冲淡了不少，黎静珊对他笑道：“那你要赶快考取功名才行，别等我变成了老姑娘，可没人要咯。”
黎夫人给黎静珊梳了个垂挂髻，用粉色丝带扎好双髻，上面簪的是黎静珊自己设计的嵌粉色水晶石梅花插，鬓边坠一个相思红豆银钗。
黎夫人道，女子自及笄起，需描眉画鬓，整理妆容。于是拿出自己的妆盒，给女儿细细地描了柳叶眉，淡淡扫了胭脂，仔细的装扮了一番。
黎夫人打扮好了黎静珊，左右看了又看，末了满意地一叹，“我的儿真是姿容脱俗，明媚俏丽。”
黎静玦也在一旁拍手道：“姊姊是真漂亮！这下可是你给衣裳添光彩了。”
说得黎夫人忍不住笑了起来，黎静珊反而不好意思了，轻轻拍了小弟一下，“就你话多，这么多好吃的也没塞住你的嘴。”
黎静玦毕竟孩子心性，听了这话，知道可以开饭，欢呼一声开始摆弄菜肴碗筷，三人坐下开开心心地吃了一顿温馨的寿宴。
吃完已是掌灯时分。
黎静珊还在收拾碗筷，就听后院门口有人叫她。出去一看，竟然是黎璋。
黎璋看到黎静珊时，惊艳而欣喜的笑容，在淡薄的夜色下也看得清清楚楚。他局促地拿出一个盒子，递到黎静珊面前，“今日是你的及笄生日，这是给你贺礼……呃，那个，不成敬意……你一定要收下。”
黎静珊刚想问他如何知道她的生辰，转念一想，父亲在时，也在黎氏家族为她和弟弟办过几次生辰。族里人知道也不稀奇，难得的是他有心记住了。
黎静珊看他在学堂里没念过几天书，竟然连“不成敬意”都用上了，不禁莞尔。她大方地接过那盒子，也玩笑道，“黎璋哥哥虚长我几岁，算是长者。长者赐，不敢辞。”
黎璋松了一口气，看着她脸色微微发红，指着那盒子道：“你，嗯……不打开了看一看吗？”
黎静珊笑着道：“可是什么宝贝东西？”边打开盒子，手中却是一顿。
里面是一张叠得整齐的、完整的火红的狐狸皮。
黎静珊知道，品相这么好的狐狸皮，在市场上能卖好十几两银子，这笔钱对黎璋家来说，不是小数目。
她忙把盒子一盖，还会给黎璋，“黎璋哥哥，这个礼物太贵重了，我不能收。”
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