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黎静玦挠了挠头，扭捏道，“就是……庠学里正招人整理书库，并誊抄书籍，我想去报名。”咦，这是要去做志愿者？
黎静珊笑道，“这是好事，有何不可。”
“嗯，我也是这么想的。既可以随意翻阅书籍，每日还能挣十文钱。”黎静玦果然高兴起来，又犹豫道，“就是，就是抄书得在庠学里进行，吃住都在里面。以后回家的时间就少了。”
哦，原来是要住校了。
黎静珊自从进了竞宝阁当差，就整日介忙得脚不沾地。后来搬家到了竞宝阁后面，总算能在家吃饭歇息，跟母亲和小弟多见几次面。
然而遇到如今这样的热卖时节，她时常跟着阮明羽出去应酬，回来也是跟着回到阮家别院歇下，常常一日也没回家一趟。如今听黎静玦提起，心中一酸，更觉得亏欠了他们。
“住在庠学里也好，省了路上奔波，又能专心做学问。”黎夫人掀了门帘进来，“家里不是还有你姐在吗。”
黎静珊一颗心柔软下来，她上前挽着黎夫人的手，对黎静玦笑道：“是啊。你想住就住吧。以后我多回来陪陪母亲。”
又去摸钱包，“那得带够食宿的钱。你要多少？”
黎静玦连连摆手，“去书库干活儿，可以免食宿的。还有钱挣，每日十文钱！哈哈，我终于能自己挣钱啦！”
“……”黎静珊无语，这守财奴的气质，莫非是随了她？
至此黎静珊尽量缩减待在竞宝阁的时间，设计画图等活计能带回家的，也带回家来做，就为了多陪陪母亲。
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到了九月初，中秋售卖季结束，账房里开始结算这两个月的销售额。这日正是公布账目的日子。
竞宝阁的管事都聚在账房偏厅里，阮明羽的案头就摆着做好的账目。
“这两个多月，大伙儿都辛苦了。竞宝阁能取得今日的成绩，都是靠各位一点点打拼出来的。”
阮明羽神采飞扬，说倒此处站起身来，对众人恭谨地俯首一揖到底，“小生在此感谢各位为竞宝阁所做的一切！”
众人忙起身回礼。坐定之后，才听洪掌柜宣布情况，洪掌柜的声音也夹杂着兴奋。
众人听下来，才知道为何少东家给他们行如此大礼。
仅仅这两个的鬻卖量，就抵得上去年一年的总额！加上前一个季度的贩酤业绩，竞宝阁已经超额完成了全年的鬻卖计划。
掌事们也在底下窃窃私语起来。也难怪他们兴奋，这意味着他们今年能拿一笔不小的红利外，今年后面几个月的贩酤额，都可以充作旻州分号自己的利市。那自然又是一笔大数目！
丁墨坐在下首，缓缓拨着盖碗茶，喝了一口，关心的却是另一件事，“少东家，总鬻卖量出来了，哪些饰品卖得好，也该公布一下吧？”
丁墨的累丝手艺确实了得，设计的头面也是带着京城风范的大气，与旻州的婉约清丽不同，一推出就受到了官宦大户的追捧，销量很是不俗。
蓝宇的玉作细腻精美，比翼鸟玉雕佩饰也在高端市场上赢得了一席之地。此时也抬起头来看阮明羽。
阮明羽略笑了笑，“诸位莫急，自然会论功行赏。”看了洪掌柜一眼。
洪掌柜把那账册翻了一页，继续道：“本季度中，鬻卖量最大的是黎管事的“神女魄”饰品系列，总计占销售数量的四成。”
丁墨的脸色颇不好看，端起茶盏，翘起个二郎腿。
“但若论贩酤金额，却是丁掌事的累丝头面拔得头筹。”洪掌柜继续道。
丁墨动作一顿，放下了茶盏，看向了洪掌柜。
其他掌事也不解地议论起来。以往都是哪个饰品的鬻卖量大，贩酤金额就高，赚的自然就多，怎么这次竟然还出现了鬻卖量和贩酤金额不匹配的情况？
洪掌柜审视着账册上的数字，微笑解释道：“盖因“神女魄”卖得火是火，单品的价格并不高；而累丝头面是纯金饰品，手工也高，因此价格比“神女魄”饰品翻了近十倍。而丁爷的手艺也很受贵人们喜爱，销量不小啊。”
又看向蓝宇道：“蓝爷的玉雕饰物也卖得很不错。”
蓝宇拱手笑了笑，“不敢当不敢当，给他们二位作个陪衬罢了。”
丁墨哼了一声，“所以大伙儿看看，平民市场有什么赚头。即使销量大涨，最后的贩酤额也就那么丁点儿。还费事！”
阮明羽看了丁墨一眼，也端着茶碗，遮住微微翘起的嘴角。
蓝宇问道：“既然鬻卖量和贩酤金额都不能说明情况，敢问大掌柜，净利市又是怎样的？”
净利市就是去除成本后后，商家能获得的纯利。这是最能体现商号盈利，和货品竞争力的数据。
洪掌柜微微点头，笑道：“若论净利市，则是您蓝爷略胜一筹。”
这下掌事们都坐不住了，他们中年长的从业十几年甚至几十年，极少遇到过这几个重要的评价数值参差不齐的情况，更别提那些年轻些的。
他们都围到桌边翻看起那账册来。才发现果然三个管设计款式的管事，业绩各有千秋。
众人翻看一番，开始争论不休。
有的说既然新式平价饰品在价格上没有优势，何必还劳心劳力推广；有的认为新式饰品的大售卖量就是最好的证明，而且虽然他们互有高下，但差距其实很小，不能就此否认它的优势。
阮明羽端着茶盏任由他们各抒己见，眼睛却瞥到站在书案边的黎静珊。他目光一凝，放下茶盏，问道：“阿珊，你的看法？”
黎静珊一直静静地站在后面。她自知自己资历在这些人中最浅，所取得的成绩又出尽风头，此时明智的做法就是避其锋芒，韬光养晦。偏偏那奸商少爷不让她如愿。
阮明羽的问话出口，所有的掌事都转头看向黎静珊。
她只得清了清嗓子，谨慎应答道：“新式饰品虽然利市不高，但它的巨大贩酤量说明，这个市场蕴含的潜力是极大的。”
“如今才推出不久，就已经取得这样的售卖量，也说明老百姓对此的认可。我认为没理由因为几个数据，就否定它的广阔前景。”
她环视了众人一眼，继续道：“请各位再给新饰品一个成长的机会和时间。”
各位掌事听了她的话，都静默下来，陷入沉思。
阮明羽的嘴角微翘，这丫头还算上道，这个时候不尽力争取机会，难不成还指望它从天上掉下来？
丁墨哼声道：“你让我们给时间，给机会，但消耗的每一分都是竞宝阁的资本，和咱们的心力，你要咱们检验到何时？难道还要拖到过年吗？”
阮明羽垂眸不语。丁墨心里的小算盘，他一清二楚。不过是想着中秋过后到除夕前都没有热卖的贩贸季，这段时间的售卖情况是一年中最惨淡的。
丁墨赌的就是过后的这段时节，无法进行贩酤量的比拼，想逼在坐的各位尽快表态。
“不用等这么久。”黎静珊清亮的声音响起。
阮明羽眼睛一亮。
黎静珊看众人的眼光落在自己身上，沉静地道：“九月三十日就是佛诞节，咱们竞宝阁可以利用这个时机，在布施佛珠的同时，搭售些平价的小饰品。”
她看向丁墨和蓝宇，“丁爷和蓝爷没参与过佛诞节，这次正好体验一下，平民人家的市场有多大。”
洪掌柜拊掌笑道，“正是！佛诞节可是咱们竞宝阁重金打造的一个售卖时机，怎能不充分利用呢？”
阮明羽眼波流动，连眼角都带上了笑意。这招以退为进用得好，这丫头是个人才，若是圉在内院深闱，着实可惜了。
他站了起来，拿过那把“江山如画”的折扇，“洪掌柜说得不错。各位可以先看一看佛诞节的情况，再商讨下一步的方案。三位负责设计的掌事，也可想一下有什么合适搭售的小玩意儿。”
少东家一锤定音，其他人自然不会有什么异议，退出偏厅，就各自忙活去了。
丁墨拉了个掌事问关于佛诞节的事情，而蓝宇本想等黎静珊出来，跟她再正式道个谢。却见黎静珊被阮明羽留在了偏厅里。
“我还有话要说。”两人异口同声道。
阮明羽失笑，优雅地做了个请的手势，“你先说。”
黎静珊客气了一下，还是先道：“在佛诞节上用的佛珠，用量肯定比去年大。咱们采集的人手不够，少东家可以向山脚的百姓农户收购。”
她想心里算了一下，“若是论斤收购，应该花不了多少钱。省出来的人手，可以全力投入到制作搭售的小饰品上去。”
“哈哈，我也正想说这事。”阮明羽哈哈大笑，“果然心有灵犀啊！”
话一出口，看到黎静珊脸色微微泛起红晕，心中惊醒，忙端正了神色，道：“你去跟你那大哥说一下，他对那附近的人熟悉，让他找信得过的人做这事。”
见黎静珊专注听着，心里又有点不是滋味，咳了一声，才继续道：“就跟他说，若是那些人得用，以后会长雇，价钱也好商量。”
黎静珊应下了，却没有立刻退下。
“还有事？”阮明羽问道。
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