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……告诉天下人，肥皂是何物，哪里有肥皂。来秦家订货的人能够抢破头！
“所以，我认为要不了多久肥皂就能取代皂角，光靠我一个人处理不了，才让唐叔请诸位掌柜来帮忙。”
秦小满不再赘述定价的原因。
除非他将制皂的秘方和配比全部摊开讲，不然很难说服眼前这些人。
“诸位若是不信我，可以看账册和生产肥皂的过程。”
他的这番话，倒让众人打消了疑虑。
列出了账册自然知晓成本计价，说明秦小满绝非脑子一热，胡说出一个价目。
“账册可否借老夫一观？”
老账房舔脸一笑。
饭还没吃，主动给自己找活干。
哪里还有来的路上，消极怠工的状态。
他生怕秦小满不答应似的，晃了晃手里的银算盘。
“秦公子远在富阳可能未听过老夫的名号，我乃京城各大酒楼聘请的总账房房知数，擅长核算成本、降低成本。”
核算成本看似简单，实际上要掌握每项材料的市场浮动价格。
必须有前瞻性。
而降低成本基于这个基础，还需要掌握大局观。
“房先生好，日后秦氏所产物件，怎样计价定价降低成本的事，就交给您了。”
秦小满一本正色地作揖一拜。
他孤陋寡闻没听过房知数的名号，但他知道，对方绝对没有吹牛。
不然唐叔也不会大动干戈把人请来。
正好他对大乾各地材料和人工费用不太清楚，有了房先生，他能省不少心。
老账房见秦小满拥有低价的奇货还能如此礼贤下士，满意地捋了捋山羊胡，旧话重提。
“账本？”
“账本我早准备好了。”
秦小满让川朴从他书房拿过来，扫了一圈剩下的十五人。
暗中期待不已。
也不知道剩下的这些人都擅长何事？
“秦公子，我乃江南首富李家的大掌柜陶源，擅长经营纺织、造纸、餐饮，与董家店铺也有过合作，对他们经营皂角的方法有所了解。”
陶源是位年约四十左右、姿态优雅的中年人。
说话不卑不亢且举止有度，且衣着朴素。
不知道的还以为这是一个读书人而非每日金银过手的大掌柜。
“陶先生好，既然陶先生在李家当大掌柜，来到秦宅自然也是大掌柜。”
秦小满用人不疑，疑人不用。
他目前这一摊子别说和江南首富比，连荣州首富韦家都比不上。
让陶先生这样闻名遐迩的人来当秦家大掌柜，真是屈才。
“秦公子，我姓杜，你可以称呼我为杜娘子，我不像房师兄和陶师兄能够省钱赚钱，我最擅长的是稳定生产，经我介绍和培养的工人，离去的仅有百中三四。”
杜娘子说完，看了眼唐参，神色有些忐忑不安。
担心秦公子还无法理解工人留任的重要性。
谁知。
秦小满听完这话，兴奋地鼓掌相赞。
“杜娘子你可太厉害了！我正愁工人流动太强，后续生产跟不上呢。”
工人更迭过快，会导致生产变慢，成本增加。
杜娘子能让留职率高达百分之九十七。
可见手段一定很高明。
反正他除了施加恩惠以后，不懂怎么管理工人。
交给杜娘子以后，他不再担心哪天和人谈了订单定下日期交货，结果由于人手不足生产力不够违约了。
“公子谬赞了。”
杜娘子嘴上谦虚着，脸上却露出了自信的笑容。
并对着剩下的十三人说道：“公子慧眼识珠，我们也当尽全力扶持，三年内，凭借肥皂与牙刷、毛刷，助公子登顶剑南道首富之位。”
“必助公子登顶剑南道首富之位！”
除了在翻看账本的房先生，剩下的十五人齐声高呼。
连称呼都从“秦公子”变成了“公子”。
别看仅差一个字，却有亲疏之别。
秦小满对杜娘子这种凝聚人心的本事，佩服不已。
但三年……这个时限在他的规划里还是太长了。
再者。
他也不只卖肥皂和牙刷毛刷。
“公子，一百文一块肥皂的定价确实偏低。”
陶掌柜商量着问。
“不知公子是否为了抗衡董家才定了如此价格？”
一百文一块肥皂根本不用卖。
全靠抢。
不说他们没有多大存在的必要。
单说公子的目标，凭这个价格，很难在三年之内达成。
“自从肥皂制造出来，董继祥落败已成定局，之所以定这么低的价格，我是认为对半赚已经不错了，我的初衷是想让所有人用得起肥皂。”
“另外，一些与肥皂相关的物件，比如猪毛牙刷和毛刷利用肥皂去味的这些行当，也能因此降低成本，让普通人的生活能好一点是一点。”
在许多人眼里。
钱当然是越赚越多。
他也是这么想的。
可明明是日常生活用品却硬是被董家搞成轻奢品。
因此导致相关物价跟着上涨，寻常百姓一年用不了几次。
恕他不能苟同。
“……”
“……”
众人面面相望，鸦雀无声。
最终，也不知道是谁带头站起来，整齐划一地向秦小满鞠了一躬。
“公子心中有大志，他日成就绝非剑南道首富，我们愿意为公子鞍前马后，效犬马之劳。”
若说他们先前是看在掌门和小师叔的面子上，和秦公子确实是块做生意的好料子，才愿意留下来一试。
那么听到公子想要改变商界的雄心壮志，为整个大乾的百姓考虑。
哪怕可能最终会撞个头破血流而惨败，他们也愿意一试！
“……”
秦小满没明白，自己只是想在改善自己生活品质的同时，改善周围人的生活品质。
怎么能判定他的成就不止剑南道首富？
其实若非董继祥步步相逼，他真的只想当个富阳首富之子。
窝在庄子上，春赏花、夏吃瓜、秋忙收、冬躺平。
闲着没事去醉花楼喝酒听歌看舞，当个潇洒的败家子。
谁愿意去当剑南道首富，成为许多人想要超越的目标，变成活靶子？
“公子，既然定价低，那便靠数量取胜……”
“更正一下陶掌柜的话，肥皂是靠数量，还是有靠品质的香皂和药皂。”
秦小满没想到大家像打了鸡血似的开始商量对策。
只得将准备饭后说的话，提前摆到桌面上来。
“肥皂的定位是大家都能得起的清洗商品，香皂是拿来洗脸沐浴的，药皂是用来调养身体的，这些走的是品质和格调，价格也更贵，定位是高消费……就是乡绅大户和千金小姐闺阁夫人之类的人使用。”
有钱不赚王八蛋。
特别是一些注意品质和格调的人，在这方面花银子可比普通人家更舍得。
秦小满看向唐叔。
唐叔了然一笑，转身去取昨日试做出来的一批香皂和药皂。
“香皂？药皂？”
十六人虽然没看到实物，但通过秦小满的解释，便恍然大悟。
他们再次站起来，朝着秦小满鞠了一躬。
“公子奇才！在下佩服！”
连不同定位的商品都备齐了，他们只管听从公子的指挥。
卖光它们就完活！
“……”
秦小满心虚地讪然一笑。
他确实对做生意的事一窍不通。
不过他见过不同价格的肥皂、香皂和药皂怎么卖，知道它们的需求定位罢了。
“大家别光站着，坐下来吃，吃完再商量细节。”
秦小满连忙招呼着大家落座。
再说下去，菜都凉了。
……
董家别院。
董继祥目光阴森地盯着小厮从甜水街偷来的肥皂。
看到经它清洗后焕然一新的抹布，眼中的杀意喷涌而出。
“好一招瞒天过海！”
他抄起肥皂摔在地上，喉头又涌上一股腥甜。
被耍了！
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