漂泊者（104）--第一次参加四海的早会

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    回到家，秦莎莎正在逗孩子。阳台上彩旗飞舞，都是孩子的尿片什么的。

    原来觉得屎尿很臭很讨厌，现在觉得孩子的一切都好。

    屎尿横流都喜欢，寒冬腊月的洗这些也觉得高兴。

    于远明陷入到自我新工作的规划中。

    第一步，肯定是挖苏立勇，杨小兰，袁晓雯，陈国英几个骨干。主要有了四五个主管，高级主管，骨架搭建成功后面的好说了。

    第二步，就是通过他们填充血肉。乾坤的绩优业务员可以挖几个，大量的人员还是要从外面市场上去增员。现在的初级市场，有太多人了。有的无所事事，有的怀才不遇，有的突然遭遇命运的变故，失业，离婚，都是需要新的工作和环境来改变。有的是孩子读了大学，自己忙碌的主心骨突然没了，失魂落魄，需要找个事做。

    第三步，再通过基本法晋升，培训，育成更多的主管。

    四海的基本法和乾坤的也有区别。最有意思的一个规则是一次成像原则。

    所谓一次成像是一个比喻，就是一旦确立了育成与被育成关系，无论后来被育成的晋升或超越，原来的育成人始终都有育成利益。这是一种估计育成，让育成人放心大胆地发展组织的导向。

    因为很多公司的育成者一旦超越，利益就变成短期或一次性奖励，后期就不再有育成关系。这样导致的客观结果就是上级会打压下级的晋升。不让下级晋升，不让对方超越自己，没有对错，人性使然。

    然后和万家，乾坤不一样的地方还有级差制，就是总体管理利益是恒定的。直辖利益最大化，中间如果多了一个主管或高级主管，利益就被分配了。

    还有一个好处，就是四海的入职时间计算不一样。万家和乾坤是按照自然月来计算。假如你十八日入司，到月底就算一个月。而四海人寿把入职时间分为十五日前和十五日后。十五日前算当月（含十五日），十五日后（不含十五日）算下月。

    这就给了下半月入职人员较多的时间达成聘才。

    这些基本政策对于乾坤的人来说还是有吸引力，再说了，现在的乾坤已经不是原来的乾坤了。

    没有了狄胜青，就缺乏感情的纽带。基本法也改得不好，缺乏利益的吸引。聘才也结束了，更加没有了约束。

    当然还是会有不利的因素，第一是续期利益。一年过去，续期开始了。第二年的续期利益是最多的，也是相对轻松的。谁都不愿意放弃。于远明之所以不在这一点上纠结，是因为作为部经理，自己做的业绩少，续期就少。

    第二个不利的因素是短期内再次跳槽的解释问题。

    上次你说是因为乾坤有更好的产品，更好的服务，个人有更好的发展，这次呢？

    都是问题。

    首先要跨过自己的心理障碍，难。

    第二天上班，于远明特地起了个大早，穿上白衬衫，选了一条红色格子的领带，鲜艳，喜庆。

    早早就到了公司，迎接他的居然是铁将军。

    于远明想起多年前的一个周六，自己跑到万家上班也是同样的待遇，不禁哑然失笑。只不过那一次是不上班，这一次是太早了。

    一会儿，内勤小张来了，没想到这么早就有人比她先到了。有些惊讶，然后就抱歉地笑了一下，开门。

    于远明走进这职场，仿佛又回到了万家时代。

    那个时候的万家就在这里办公，现在格局依然，不同的是各种广告，招贴，海报，LOGO都换成了四海人寿。

    他走进去，默默地看了一下大职场，桌椅不多，也就三十人左右的样子。正面的墙上还挂着开门红的横幅，有些歪和松垮。认真一看，不是挂的，是用透明胶贴的。难怪容易歪，透明胶干了也容易松垮。四周的墙壁上是业务竞赛和产品的海报，还有一张大红纸，上面是昨日业绩，用粉笔写的。看字体，应该是杨芳凝写的。

    大职场的背后有四张桌子，周围几把椅子，桌上一些办公用品。应该是主管的办公桌。背后的墙上贴了一张大的海报，上面贴了很多照片。于远明凑近了看，原来是各种活动的照片。有摆咨询摊的，有三八妇女节户外活动的，客户服务节活动的，有理赔的，也有聚会的，培训的。不一而足。昨晚上那几个都在里面。还有一些不认识，应该是业务员吧！说不定好多都已经没在四海了，代理人流失率高是整个行业的通病。不光是四海一家。

    走出大职场，对面是一个小办公室，里面也有四张桌子。走廊的另一头还有一个大的办公室，于远明走过去推开一看，里面堆了不少的桌椅，有的灰尘都不少了。靠墙这边倒是有两张干净的办公桌，但也了无生气，不知道有没有人使用。

    走过来靠着前台的就是总监办公室，齐友鹏的办公室。

    这是一个狭长的逼仄空间。桌子挺大，占了大部分空间，留给两个单人沙发的位置就很少了。

    齐友鹏平时在办公室的时间不多，也没有锁，门都是虚掩着。

    正在看，齐友鹏来了。打了声招呼，于远明顺势就坐在沙发上。

    不过一会儿，外面就开始陆陆续续来人了。一会儿大职场的音乐就响起来了，是一首激昂的《风雨彩虹铿锵玫瑰》，田震唱的，于远明记得。

    到了开早会的时候，于远明和齐友鹏一起走进职场。头天晚上一起吃饭的主管们都到了，还有一些不认识的伙伴三三两两地聚在一起说着什么。

    八点半到了，大家自觉站到前面，先唱司歌，旋律一响起就与众不同。万家和乾坤的司歌都是美声唱法，四海的却是通俗唱法。

    虽然不熟悉，于远明还觉得挺亲切的。

    也就跟着哼吧！

    什么四海一家，未来共创。什么我爱四海，情深意长。

    整体就是一个通俗的歌曲，挺好。好学，亲切，不用绷着脸，昂着头，张大嘴巴唱意大利歌剧。