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程文青把计划书拿到办公室说道：“这计划书我刚做出来的，是我来阐述一下，还是大家传阅观看。”纪远钦发言说道：“你做的，你来阐述吧，传阅要很久的。”
程文青点头：“那我就说一下我的计划书，这个计划书是我做的，里面有很多我的观点，还有这些我的初步想法，有那不合理的，等我讲完大家再发言，因为你们的中途打断会打乱我的思路。ok吗？”
在场的大多数都不习惯用英文，只有秦豪泰比较习惯。“ok”
然后有看了一下其他人的意见说道：“那我就开始了。”
程文青开始了他专业的阐述：“我的计划书分为两个点，一个是关于我们股东的，另外一个就是关于我们公司目前的发展。”
“首先我们谈下股东相关的事，虽然我们是一个工厂，但是成立的时候说过工厂会以公司的形式发展下去的。既然是公司就要有相关的部门和职务的简称，目前按照持股的比例，纪三哥的股份最多，那么就让纪三哥做公司的老板，其他的人都是各个部门的经理，我和柳姐姐的股份差不多，柳姐姐比较会设计衣服，目前让她做设计部门的总监理，并且负责一些厂内员工的管理，我比较适合做方案，我就来做策划这一块，包括后期的宣传和一写活动的策划，路南和项北人比较活络，就负责签单，跑销售，秦风做事情比较谨慎，就负责进货出货的质量，包扩一些安全事宜，秦豪泰学金融的就负责账单这一块，纪三哥就负责管理我们所有的人，现在我们比较少，会比较累，人员后期会扩充起来。大家有没有什么对自己的岗位不满意的，可以提出来。”
大家都摇摇头，算正式确立了大家的职务。程文青做的职务安排可以说是非常的合理的，她平时可没少观察大家，她这是把每个人的有点都提出来，发挥到极致了。
程文青看大家都没异议，则又说道：“虽然，我们是股东，但是，依然要有工资的，而且销售部还会有提成，客户定的货多，提成也就会越多。”
“之前我们目标就是先把第一批货销售出去，并能成功收回下一批货的定金。现在第一步已经成功了，资金已经成功的收回来了，下一步，我想咱们的产品走高端，形成一个自有品牌，就像凤凰牌手表、老上海自行车一样，别人一听就知道，让老百姓信赖，向往拥有的一个品牌服饰”
“不过目前时机还不成熟，我们先选择批发代理，一个地区只允许有一个代理商，第一批货已经出了，我看了一下订单，每个城市有好几个代理商，从销售量上大城市还好，小城市就不是很好了，一个人也就几十件，几百件，我的想法是，每个城市只留一个代理，选谁你们自己看。在一个，现在我们已经销售到省会了，那么扑向外省，乃至全国市场也不是不可能，只是这是这个工程比较大，需要我们共同的努力。”
说完就停顿了一下，看下大家的反应。
大家思索之后，都觉得这主意不错。
然后接着说道：“本来我是打算跟车去哈尔滨找设计师的，但是这是我们第一次交易，我想了下还是不去了，等成埃落定了，专门去一趟。最近我就会哈尔滨逛一下。”
之后就说到：“我的想法说完了，现在我们要讨论一下进货成本问题，价格问题。批发出去价格要上涨一点。”
接下来有商讨了一下定价的问题，衬衫可以按现在的市场的价格算，每件女式的棉布衬衫零售价在五六到七元钱。
目前只分大码中码和小码，分别是s、m、l，就按照最大码l来算，一件大概要用1、5米的布，一匹棉布40元，可以做25件，那每件的成本大概是1、7元。
程文青说可以让一半的利润给商家，之后不论大小码一律供货价是4元。
那么一匹布能做25件大码衬衫，也就是l码，毛利润就是57。5元。
m码衬衫能做29件，毛利润就是66。7元。
s码衬衫能做35件，毛利润就是80。5元。
这是棉布的，市场上销售最多的，的确良面料的则会贵很多。
同样的都是女款，一件“的确良”面料的衬衫市面上大概是15—20元，跟裤子的价格很相似。
……
以此类推，又把男装说了一遍，大家听完眼睛的直了。
项北最先惊叹的说道：“好家伙，妹子，你这简直就是神算子啊！咋知道的这么清楚，我算算，我算算，就拿最便宜的布料，五十匹布，就能赚四五千啊！”
程文青则笑着打击他说道：“哪有你这么算法的，我们的目标是做品牌，品牌就要有质量过硬的布料，加上别致的款式，追着潮流走，你刚刚算的只是最平通面料，我们要是做好面料的衣服，那利润远远不止这一点，我们可以批量生产，普通面料价格高一点，好布料价格低一点，当消费者发现好布料与一般布料的差距，等大家意识到好于差的差别，自然会选择好布料的衣服，那们我们的大市场也就来了，品牌也打出去了。”
这是一种反向的策略，好布料便宜，一般布料批发贵一点，她就是要做高端品牌。
之后程文青又把预算表报给大家，详细的记录着每个面料，每个款式的底价和供货价。
说道：“这是我打算下一批进货的清单，紧供参考，大家讨论下，由三哥做决定 。”
牛仔布共进货150匹，男士牛仔裤60匹，女式牛仔裤90匹，共计毛利润19400元。
的确良面料进货50匹，男衬衫20匹，女式衬衫30匹，共计毛利润8712元。
针织布面料共50匹，男t恤20匹，女t恤30匹，共计毛利润4040元。
、、、、
之后程文青又说道：“这批好面料制成衣服的话，我们总共的毛利润是63769元，这里面还包含着我们的员工工资，销售部的提成，税费，还有其他费用…”
之后看着大家说道：“咱们以后出差或者干嘛都会有一些花销，这些费用都要记录下来，公司报销，小额的由各部门的经理签字后到秦豪泰那里拿钱，忙不过来请个靠不的会计来帮忙。大额的，则需要经过纪远钦、柳元初、还有我，三个人任意的两个人签字才可以申报，超额的需要我们三个人共同签字，或者我们七个人中的四个人签字，大家觉得这提议怎么样？”
大家都点头，一个个都满面笑容，对未来充满了希望，六万多块的毛利润啊，只要投资就有钱。
每个人心里都有一笔小账，员工一个月的工资加上业务提成还有一些乱七八糟的费用，加一起1万块钱顶天了。那还剩几万块呢，这分到自己手里也不少啊。
程文青看大家的神情也很开心，自己也很开心。
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