天才一秒记住本站地址：[壁落小说]
https://www.biquluo.info/最快更新！无广告！
最新网址：www.biquluo.info
霍普斯一天仨电话催刘万程，让他派人过来办合资手续。一百万美刀，给员工发了工资就剩不下几个了，再不签合同不打钱，他的实验还是搞不成。
刘万程今天这理由明天那理由，反正是没时间过去。直到一个月的时间过去了，这才告诉他，他的全权代理人已经启程，很快就会找他办相关手续。
果然，当天下午，一个带着银丝眼镜的女士，带着五六个人，来到了他的公司。
霍普斯就纳闷，不是说那个东方国家很原始落后吗？怎么还派了个女全权代表过来。
不过张静的英语是米国教师教的，说起来十分流利，倒比和刘万程交流省劲多了。
开始打交道，霍普斯才发现，这女子表面看着文文弱弱，办起事来比刘万程利索多了，也比他狠多了，凡事一丝不苟，完全不给他任何撒谎糊弄的机会。
张静带着有熟悉米国法律的律师，霍普斯再胡说八道地拿法律做挡箭牌就不灵了。
张静不是刘万程，不跟霍普斯交朋友。在手续和双方权益谈妥之前，丝毫不谈其他的事情。
这等于是重新谈判，重新估价道林公司的资产。张静即不占霍普斯的便宜，也一点亏不吃，道林公司资产就得缩水，张静的投资就一下子来个砍半。
霍普斯这个气，这点钱你就变老大了？可人家有理有据，而且是请的米国团队做资产评估，他还没脾气。
接着，各项协议签订，从法律方面正式生效。董事会、监事会，执行董事一应俱全，张静成为公司经理，主宰整个公司，这才把带来的东西给霍普斯:刘先生就让你生产这个。
霍普斯看见那个小东西，差点没气死。我这么先进的设备，你就要我干这个？而且还要这么大的量，俩月做完！这是什么破活？老子不干！
张静嘿嘿一笑，干不干我说了算，协议上写着呢。不但要干，而且还得保质保量。这可是公司签的第一笔大单，完不成大家没薪水，还要扣钱，不服你去工会告去，我按照法律办事。
霍普斯这才感觉到，感情这米国法律不是帮他，是害他，还把他给害惨了！
他就直接电话找刘万程，跟他发火。
刘万程会哄他啊，就告诉他，中国现在技术不行，咱们干不了大玩艺儿，能干这个，有销路就不错了。而且，这个可以把他存在仓库里的那些坏的芯片都用上，节省好多资金嘛，这样咱们才能挣钱，才能有资金帮你搞实验嘛。
而且，刘万程答应他，就干这一批，把仓库里的废晶圆残片都用上，他保证以后再不让他干低端产品了。
霍普斯这才气哼哼地去布置干活。这交货期太紧了，他还得和大家商量，晚上看能不能加加班？要不然弄不完。
要知道，米国人都是很遵守法律的，到了规定的下班时间，就是老板家着火了他们都可以不管。我下班了，不是你的雇佣时间，我是自由的，不归你管。这就是米国自由的好处。
但霍普斯这些员工不同，过去都是他的同事和朋友，大家好歹的有事干了，倒没有和他讲法律，还是晚上加班了。但霍普斯也得按照法律，加倍支付工资。
看着霍普斯开始生产，张静就不管他了。她在商业区租了五间办公室，把道林公司的招牌挂出去，道林公司就搬到商业区了。
霍普斯询问，她有理由。你整天窝在那个郊区破工厂里，谁知道有你这一号啊？怪不得你不挣钱老赔钱！
霍普斯琢磨着也对。要不自己不是商人呢，我藏在这黑森林里，谁知道我是干吗的？可没有刘万程这种富人出钱，我也得租的起办公室啊！
张静把办公室和自己的住处弄好，就开始让带来的员工到媒体打广告，招聘销售人员，几个人天天搞面试。
这些人都是江山集团公司里的精英，搞这个轻车熟路。他们的问题，主要还是米语不过关。于是，没人来应聘，他们就得跟着张静学米语。
一个月之后，八个合适的销售人员被招聘进来。说这八个人合适，并不是说他们是合格的销售人员。
江山集团的销售模式，和其他地方是不一样的，基本没有单独的理论知识培训。这也是吴晓波一直主管销售的结果，他本身就没有经过正规培训，而是自己摸索出一套办法。
这办法，也是当初他在江山机器厂二分厂干营销科长的时候，让刘万程给逼出来的。
他当科长没有业绩奖励，他只拿手下销售人员的额度提成，这就逼着他，不得不琢磨，怎么把手底下这帮什么都不懂的二百五，都变成销售高手。
就是吴晓波这个被逼出来的销售办法，让后来的江山集团，在销售方面，一直优秀于其他公司。
这一次，张静从总公司带过一个销售骨干来，就由他来遴选和培训这八个现在还是二百五，以后将成为销售精英的所谓人才。
他先让八个人恶补芯片知识，主要是让他们明白，他们的产品用在什么地方，什么性质的公司会用？
只给三天时间，三天以后考试，不合格的淘汰。反正他手里有备用的，走一个立刻就打电话叫一个来。
米国人可从来没经历过这种不眠不休，死记硬背的折腾。可这个职业薪水很高，还有销售提成，这就是他们吃苦耐劳的动力了。
于是，他们一改米国人懒惰的习惯，拼三天命，总算都通过了考试。这也说明这位销售骨干看人的眼光厉害，挑中的，都是勤快的。
在江山集团，刘万程和吴晓波的用人标准差不多，不要求有很高的知识，关键是要有修养。修养往往和知识是成正比的，这才是江山集团注重学历的真正目的。
至于知识，你只要认字，脑子没毛病，什么知识都可以在后来慢慢培养。其实，没有知识更好，这样更容易接受江山集团的理念。
然后就是勤快，销售人员必须做到三勤:嘴勤、脑勤、腿勤。不知道的要问，问回来要动脑袋想为什么？凡事都要用腿跑到，光凭想象，不亲自到现场，亲眼看到，永远都没有实际意义。
最后一点，就是要对公司忠诚。我得到的薪水是怎么来的，公司为什么给我这么多，给他那么多？这个要把道理彻底弄明白。公司好多员工被辞退，就是因为不知道这个，不知道感恩，也就是刘万程说的，没有良心。
三天理论培训结束之后，就是三天如何寻找客户目标的培训。获得相关客户地址和联系方式的渠道，网络、电话簿、地图，然后绘制销售网络地图，分主次，等等。
这个培训看似简单，其实包含了吴晓波当年的许多经验，是其他公司里没有的。好多在江山集团销售部呆过的销售人员都深有感触，他们懂得销售的真正含义，就是从这里开始的。
这两样培训结束，一个具备了简单销售知识的销售人员就诞生了，然后就进入了正规培训。
所谓正规培训，也和其他公司讲理论完全不同。而是如演话剧一般，设立场景和道具。
比如，如何和对方公司的前台服务打交道。那个销售骨干就在自己公司里面设立一个前台，由他充当服务生，让那八个学员轮流过来，试图通过他进入高层的办公室，或者打听到公司的有用信息。
学员怎么问，怎么投其所好，服务生的心理变化，他逐一讲解，让每个学员都根据自己的性格，训练出一套适合自己的，和服务生打交道的办法。
这只是最简单的。还有模拟办公室场景，如何与一般办事员打交道，如何引起主管的兴趣，如何和经理级管理人员打交道？在这些模拟场景里，学员亲自去做，亲自体验如何去尊重别人，如何面对对方的轻视和不尊重，完全就是一套完整的实践教学样板。
这样培养出来的销售人员，避免犯常识性错误是基本要求，如何推销成功，学员们可以根据自己不同的性格，锻炼出符合自己的营销模式。
江山集团这套培训方法，比大学里的课程效果不知要好多少倍。所以，江山集团的销售人员，能留下的，基本都是精英，就是不合格出去的，在其他公司都得算高手。
这样的培训，持续了一个多月，期间还要掺杂形体和礼仪培训。一个成功的业务员，衣着打扮和谈吐举止十分重要。客户对你有好感，才会听你说下去，也才会给你机会。
培训期结束，销售骨干把附近地区划分成八个区域，让八个业务员分别负责一个区域，并明白告诉他们，各自区域不是永久性属于某个业务员，而是要经常互换。你在你的区域里跑不到的业务，互换以后被别人跑出来了，你就难看了，这也算是一种隐性的竞争。
这样做还有一个好处，就是防止业务员以自己的名义做客户，与客户发展私人关系。
你在这个区域做一段时间，下一段时间可能就会去其他区域做，发展私人关系，导致客户离开你不做生意，那么，很快就会被公司发现。
这种现象，在其他公司，会被上层认为是这个业务员能力特别强。可在江山集团，这就叫不顾大局，会受到严厉处罚。
吴晓波是从最简单的推销起家的，他最理解业务员的心态。你心里装的是公司的利益，就不会总是和客户发展私人关系，而是推介你的公司和公司的产品。
你去推销自己，就是再成功我也不用你。相反，我辞退你的同时，把公司的销售精英全放在你跑过的区域和你竞争，最后让你失去所有的客户，没饭吃。
最快更新，无弹窗阅读请。
最新网址：www.biquluo.info
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。