第九章 手作网店

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    不知不觉就到了一年里秋乏的时段，即便是蓝桉和梦诗这两只骨灰级书虫，中午在图书馆看书也不由的打瞌睡。忽然，蓝桉感觉到有一双皮肤粗糙的手调皮地遮住了她的眼睛，她刚开始还以为是梦诗恶作剧，等睁开眼睛一看，没想到是若苹。“嘻嘻，你可真不专心，居然在图书馆睡觉。”若苹少女般顽皮地说。

    “我也不知道怎么睡着了，你看对面那头也睡着，你不骂她尽说我，没想到你这么坏！”蓝桉边笑边对若苹贫嘴道。

    “哪头猪在骂我？”浅眠的梦诗不甘心地爬起来笑骂。

    “哪头驴比我还嗜睡？”蓝桉立刻不假思索地回击道。

    “你俩别闹了。怎么每次见面你们都要打架？”若苹笑呵呵地从中调停。

    “咦！你今天怎么也来图书馆了？我们都来这两个月了也是第一次碰见你。”蓝桉眨巴着好奇的眼睛仰起脸来看着若苹。“我嘛……是在图书馆兼职整理书哩。”

    校图书馆整理书的兼职是学校给予贫困生的倾斜政策，几乎所有贫困生都抢着参加，由于若苹和振平是亲兄妹，不好一家独占两个肥缺，振平就自动放弃了在图书馆兼职的机会，转而去做家教。而这一天是若苹兼职的第一天，她先是按照图书馆老师的吩咐把该上架的图书依据分类归位，拖着笨重的推车才转到阅览室这边，就看见两个熟悉的身影趴在书桌上侧着头正睡得香甜。于是若苹玩心大起，决定去吓唬一下蓝桉。

    第二天一切如故，若苹整理书架时又见到蓝桉和梦诗，若苹笑着与她们打过招呼，就工作去了。不一会儿，振平也来到阅览室，他看见蓝桉就一脸诧异的样子与她寒暄，然后就直接坐在她斜对面的位置上静静地看书。蓝桉有些不自在，梦诗一脸坏笑的看着蓝桉，蓝桉顿有所悟。她们都明白，一定是若苹昨天把遇见她们的事情回去告诉她哥哥了。

    振平开头几天也挺腼腆，顶多是过来这边或下午一起去教室上课时跟她们有一搭没一搭的聊几句，后来也就基本上混熟了，蓝桉和梦诗斗嘴的时候他也会帮着梦诗趁机对蓝桉损几句。

    这天中午，梦诗与蓝桉因为一件国外的手作作品争论得喋喋不休，振平一拍脑门提议道：“现在电子商务那么热门，不然我们一起开一家网店，每个人做了手作作品放上去卖，反正我们都是美术系的，好歹也有一点基础，这样你们的点子不是都能实现了吗？”“好主意！”梦诗点头赞同。“那我们先试试？我去把若苹也叫过来商量下吧。”蓝桉小跑着去另一间图书室通知她。两个女孩手挽着手过来了，四个人围坐在一张大的书桌旁集思广益。

    梦诗建议网店可以主打文艺小清新的手作小物，这很对蓝桉的胃口，她在心里盘算起产品的细分，蓝桉认为大部分网店对办公文具产品还没有开发完全，他们的团队可以结合国外艺术家的创作和本土传统文化把产品改良得更美观一些，这可以作为他们的经营方向。

    若苹不禁拍手称赞，她忽然想起一个问题，歪着头说道：“那我们应该怎么配置产品数量呢？手工作品制作都要时间的，如果刚好做得多的压货大，受欢迎的产品又缺货，这要怎么办呢？”梦诗眼珠子一转，“不然我们每个产品都先只制作一个当样品，顾客喜欢什么就预订，先预付20％当订金，我们再开始制作。国外奢侈品不是都流行高定吗？如果订的人多忙不过来就做成限量款的，这样也能饥饿促销。”

    “这个主意好！我还有个建议。”振平低头沉思了几秒，“你们有关注工业设计方面的资讯吗？”蓝桉和若苹都一头雾水：“什么是工业设计？”梦诗恍然大悟：“我有听说过，一般获过德国红点大奖的工业设计都比较权威。不过，我平时基本上只看时尚杂志……”梦诗很惭愧地笑了。

    产品风格确定了，大家又开始七嘴八舌地讨论谁当店长，这时候每个人都变得很谦虚，纷纷把大权让给别人。若苹推脱了一阵建议道：“不然还是蓝桉当店长，她是中间的牵头人啊。”若苹忽闪着大眼睛很直白地说，梦诗听了转过头去捂嘴偷笑。“噢？我们都是一个班的，哪来的中间？”蓝桉装作不知的一脸迷朦说道。最后，蓝桉执拗的让梦诗当店长，理由是，她认为梦诗的领导力比较强。

    而梦诗接盘了店长这个职能，果然不负众望。他们每个人都投入了些原始资金，以供用作网店的原材料进货和运营成本。若苹和振平两个人共同凑了1000元，这都源自于他们平时兼职和节俭所攒的，蓝桉从平时的生活费和历年压岁钱里拿出2000元，梦诗则入股了5000元。梦诗拿了一本新本子，把每个人的投入资金都写在里面。

    她特地咨询了一些有开网店的朋友，对开网店的流程进行了详细了解。子松也经过多方打听，帮他们结识到一个比较早开网店而且年营业额突破百万的店主，他是子松学校里前几届毕业的一个学长。那个前辈听说是自己学弟的女票和同学要一起开网店，也很愿意分享自己的经验。他归纳了两个经验，一个是宣传要到位，什么时候上架、输什么关键词、网店引流、顾客群体定位都很关键；另一点是他们的产品质量要好，这样才会建立口碑，久而久之就能有回头客。他专程去了梦诗他们的学校与网店成员见了一次面，面对面的传授他的开店经验，成员们如果有什么疑惑向他提出来，他都一一耐心解答。这次碰头会让梦诗、蓝桉、振平、若苹四人都收获很大。

    梦诗想到自己的许多亲戚就是做生意的，因此她的骨子里具有商人的基因。时下的电子商务浪潮是个很大的机遇，她明白商业里的售卖渠道也是盈利的关键因素，她很愿意放开手脚的博一把。

    开了几次讨论会后，蓝桉忽然提出来：“我们具体的经营事宜都考虑得差不多了，可是网店的名字却还没起啊！”“是诶，我们怎么连这个都忘了？”若苹一经提醒很郁闷地说道。“那叫什么好呢？”梦诗两手托着腮帮沉思着。“就叫以梦为马吧！海子的诗里有一段是这样写的：‘和所有以梦为马的诗人一样，我选择永恒的事业。我的事业，就是要成为太阳的一生，他从古至今——日——他无比辉煌无比光明！’”振平用诗人的口吻把原文一字不错地吟诵了一遍，蓝桉顿时被他诗人般的气质迷倒。

    “这个名字好。可是全名就叫‘以梦为马吗’？”梦诗想了想后发问道。“那就叫：‘以梦为马手作雅舍’。”若苹思考完胸有成竹的接话。“这名字太棒了，你们兄妹俩可真是起名小能手！”店长梦诗带着赞许的目光点点头。

    说干就干。他们调查了同行们的产品分类和销量，再三斟酌下，推出了笔记本、笔袋、杯垫、鼠标垫、发簪、钱包和钥匙扣的手作产品。他们发现手工制作是目前市场中很有前景的一个大方向，因为凡是涉及到手作的产品定价都特别贵，而且比机器生产的甚至要更受欢迎。

    店长梦诗对人员分工做了详细规划：若苹的任务是客服这块，振平负责原材料的采购，蓝桉则包揽了所有上架产品的详情图和网店装修。而在产品制作的细致分类上，若苹是专做刺绣的，振平研究工业设计和木作方向的产品，蓝桉和梦诗画画。他们一没有课就聚在一起琢磨，刻苦专研网店的下一步规划和执行。

    令人兴奋的是，由于他们的产品非常有特点，而且同类的竞争者很少，蓝桉才把产品上架3天，就迎来了第一次生意。他们专业里也有另外一组同学也在联手经营网店，当那组同学得知，梦诗他们在没有找人刷销量的情况下，就能有顾客，那一组的所有成员都纷纷露出羡慕的目光。他们悄悄托人打听以梦为马手作雅舍是怎么做到不刷销量就能有订单的，后来他们才明白以梦诗为首的网店是通过产品取胜，他们又看看自己店里卖的爆款就都不吱声了。

    让梦诗、蓝桉、振平、若苹四人都没有想到的是，他们第一个月卖出了三十多件商品，平均每件手作产品标价140元，这类作品主要赚的是创意和人工费，因此他们第一个月就有近3000元的纯收入。这太出乎意料了，梦诗原来的设想比这还要难多了。梦诗喜不自胜的按照每个卖出产品的制作人以及投入股份的百分比，综合评估了每个人第一个月的收入，她把计算结果摆在台面上征求了每个人的意见，其余三人都十分认同。四人除了获得了辛苦所得的纯收入以外，还体验了一把市场上渐渐泯灭的匠人精神。

    蓝桉兴高采烈地提议一起去KTV庆功，所有人都赞成，振平没有忘记最开始是章子松热心的请人给他们分享经验才会有这么顺风顺水的生意，强烈建议要把子松也叫上，K歌的钱四个成员平摊。

    好不容易挨到周末，梦诗在学校附近的KTV预约了一间中包厢，就聚上其余四人先去超市买零食和饮料，因为KTV里卖的零食饮料品种很少而且不划算。振平和子松都背了超大的书包来装吃的，以便逃过KTV里头工作人员的检查，

    蓝桉一进包厢就霸占了台上的摇麦，不生分的先点了歌曲唱起来，好一个十足的麦霸。振平和梦诗也抢着去点歌，他们都唱功了得，遇上别人点的歌自己也会的话，就拿起话筒合唱。

    而若苹从小就是音痴，不过她特别喜欢这样热闹的场面，别人唱得好的时候，她坐在旁边鼓掌助助兴也是很开心的。她很勤劳的把刚才在超市里买的食品倒在盘子里，如果谁口渴想喝饮料了，她就起来帮他们倒。子松因为刚参加完系里的一次重要考试，所以很疲劳的靠在沙发上，嘴巴没停地吃着桌上的零食。

    这边的小型舞台上，蓝桉和梦诗正手牵着手大声的合唱《一个像夏天一个像秋天》。“第一次见面看你不太顺眼，谁知道后来关系那么密切。我们一个像夏天一个像秋天，却总能把冬天变成了春天……如果不是你我不会确定，朋友比情人更懂得倾听，我的弦外之音我的有口无心。我离不开Darling更离不开你……”一首歌唱完，蓝桉和梦诗还在台上一起比了个爱心的形状，好一对亲密的姐妹。

    振平是周杰伦的铁杆粉丝，他连着唱了近十首周董的歌曲，被按捺不住的麦霸蓝桉轰下台。接着她点了一首《可以爱很久》：“友情已悄悄变模糊，爱情却升温一百度。什么时候，你让我变成公主？把我从孤独，搬到幸福。把爱藏住，我种层层的树。你却很聪明没迷路。凝望夜空，我们都听得清楚，两颗心跳着什么速度……”蓝桉一脸可爱俏皮的唱完这首歌，还用余光扫了扫振平的表情，不知道这傻瓜有没有听懂是唱给他的呢？

    她还想继续再唱几首刘若英的歌，却被若苹故意捣乱，现场一片混乱，蓝桉一开口若苹也故意唱走调，害得蓝桉笑得岔气，一点都唱不出来了。梦诗这最佳损友幸灾乐祸地在旁边给若苹鼓掌。子松看她们这样子笑得直不起腰：“你们真是三个女人一台戏。”

    子松刚一说完就被振平给瞄上了，“松哥怎么不跟梦诗对唱几首情歌？”说着就带头鼓掌起哄。脸皮略薄的子松自始自终都不发话，才说了那么一句就被要求唱情歌，真是“祸从口出”，不过他也笑着答应了。

    他和梦诗悄悄商量了会唱哪些男女对唱的歌曲，一同点了一首《小酒窝》。他们边唱边含情脉脉地对视，“……幸福开始有预兆，缘分让我们慢慢紧靠。然后孤单被吞没了，我们变得有话聊，有变化了。小酒窝长睫毛，是你最美的记号……终于找到心有灵犀的美好，一辈子暖暖的好，我永远爱你到老……”

    这时服务生敲了敲门走进来，告诉他们里包场时间结束只剩下5分钟了。于是所有人一起点了一首《朋友》，他们放开嗓门其声大吼：“这些年一个人风也过雨也走，有过泪有过错还记得坚持什么。真爱过才会懂会寂寞会回首，终有梦终有你在心中。朋友一生一起走那些日子不再有，一句话一辈子一生情一杯酒。朋友不曾孤单过一声朋友你会懂，还有伤还有痛还要走还有我……”