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第一卷 第一百一十三章:爽快的客户

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    比赛只有前六名有奖励,而邢宇他们只获得了第七名,和第一名的差距只有46分钟,张胜利时候感慨道,如果不是救援耽误了时间,一定能取得更好的名次,吴石磨却依然很高兴,不管怎么说,完赛也是有一个奖励的,再说,在赛道里看见有人受伤了,见死不救的事情,我们也做不出来……

    比赛完成,邢宇在一群人的簇拥下交了比赛的GPS轨迹,主委会工作人员经过核对,发现邢宇选择的路线比赛段勘路的路线都短一些,这一点也让车队的其他人格外满意。

    “今年,我们配合还不是特别到位,等明年,我们一定要重新来过,争取一个好名次……”吴石磨兴奋的说……

    从沙漠回来,日子还在继续,十一全国最大的越野车盛会已经结束,越野车的销售旺季算是过去了一半。

    魏晓看见公司还有两台年代比较久远的越野车,免不了给邢宇发牢骚,十一前邢宇一意孤行的收了好几台越野车,现在还有两台没有卖掉,之前没人要,现在要的人就更少了,万一卖不掉,等到来年,这些车可是要亏损不少钱的。

    尤其是最近朋友圈都被一台迈凯伦12C的事情刷屏了。

    事情发生在沪市,有一家车行收了一台只有2000多公里的迈凯伦12C,车况巨好,这种超级跑车的保值率还是非常低的,虽然只有短短几个月,虽然只跑了2000多公里,但是到手的价格,那家车商还是非常高兴的。

    虽说,玩超跑的圈子并不大,但是沪市有全国第一条专业F1赛道,整个城市的消费水平也是位于全国前列的,能收的起12C的主,自然也不是小白,在超跑圈里也是有名有姓的,不管SCC、SSCC、GSCC,还是CQSCC、FJSCC,哪怕是在WSCC都是有认识人的,这种一线城市的一线超跑,自己城市卖不掉,卖到二线去也是不错的选择。

    收回来那就等客户吧,这一等就是两年多,新主人没等到,等到新款升级了,升级就升级吧,你还又降价了。新款升级,就升级,你还大改款,改款就改款,你老款还没有收藏价值。

    老板这下坐不住了,这台车眼看是要血亏啊,眼看着行情一天一天的降,车行老板想要出手也得有人接盘啊……谁都无法预测新车还会不会降价啊,新车降价了,二手车肯定也要贬值的。这又不是保时捷718,蓝瑟evo,二手车还能升值。

    终于,一台车,就一台。迈凯伦12C,亏了107万,这还不算别的,只是收购车价亏损了107万,才找到新的车主。

    一台车利润有多少,真的没有外人看的那么高。一般一台车有5%的利润都不错了,10%利润的都能高兴死。107万,亏损要多久才能赚回来。谁也不知道,但是不卖就只能等着继续亏损。止亏呗,有人要就不错了,比其他人出价都高,也算少亏一点了。

    滴着血,卖吧。淌着泪,卖吧。

    这件事情让魏晓对于公司内库存时间超过两个月的车辆,都不看好,认为这些都会是赔钱货。

    “降价吧,我们少赚一点,先卖掉再说!”魏晓给邢宇的意见就是这样的。

    店里两台老车都是丰田的陆地巡洋舰,这种车的保值率还是非常高的,但是在魏晓那里解释不过去,邢宇只好一台车降价2000元,应付一下魏晓……

    这天,邢宇正在车行展厅收拾自己的野营装备,这些装备用过一次之后都是需要晒晒太阳的,平时邢宇就把他们摆在车行的一角,也算是一个商品展示……

    “邢总,这里有个客户我搞不定,你过去看看?”程晨一路小跑过来说道。

    “那台车你说不清楚吗?这几天是不是偷懒没有记车辆相关数据?”邢宇头也没抬的问道。

    “哪能呢?客户要陆巡的,车我是没问题,可是他一直问我去拉萨的事情……”程晨无奈的说道。

    “要卖陆巡?还要去西藏?走走走……你看看我怎么跟他侃。”邢宇听到程晨这样说,急忙起身拍拍手,前几天魏晓还为了这两台陆巡的事情和自己置气,现在不是来客户了?来的客户还能让他跑掉吗?

    “您好,您想买车去西藏吗?什么时候出发?”邢宇走到车跟前,就看见一位五十多岁,穿着深色西裤衬衣,头发有些微秃,带着金边眼睛的人正在车外打量着。

    “对,我刚退休了,早年就说带我爱人去一次西藏了,一直忙,直到现在终于有时间了,儿女也不用操心了,我要兑现我的承诺了……”来人直截了当的说道。

    “现在已经十月份了?你还要去西藏?这个时间不合适啊?”邢宇问道。卖车第一步,先拉近和客户的关系,适当的关心,会让客户很受用的。

    “哦,你很了解吗?那你说说,什么时间去西藏最合适?”来人听到邢宇这样说,又提出了问题。

    “除去冬季,和雨季。一般来说5月、6月、和9月初、10月中下旬,都是不错的选择,风景最好的是6月和9月,10月份去也是没有问题的,但是我看老哥,您有五十了吧,这个时间去西藏,是有些冷的。您又是刚退休,还没有做什么适应工作吧,去高原前不适应一下,还是很麻烦的。”邢宇故作关心的说道。

    “你还很了解吗?你去过吗?”来人笑了笑,没有说别的。

    “我第一次去是骑自行车去的,在72拐摔伤了,第二次是去比赛的,那边展示墙上,有我当时的照片。后面卖车给当地车商,还开车上去过一次。”邢宇说起西藏,也是颇为自豪。

    “哦?你还骑自行车去过西藏?”来人上下打量着挺着一个大肚子的邢宇,不可置信的问道。

    “额,老哥,人总有年轻的时候嘛,我就是那次在西藏受伤,打了激素才开始发福的。”邢宇装出一副委屈的样子说道。

    “哦哈哈哈……你要是在72拐受伤的话,还没有去过怒江大桥吧?”来人继续问道。

    “是啊,差不多了,怒江大桥的故事太多了,虽然不让拍照,但是我见都没有见过,真的很可惜……”邢宇听到这个问题,也稍有遗憾。

    走完怒江72道拐不远,在看完了怒江两岸与众不同的景观后便沿着怒江继续往前骑行,穿过隧道不久就能看见318国道上神秘的怒江大桥,怒江大桥位于邦达镇与八宿县之间,横跨在水流湍急的怒江之上,两边都是陡峭的悬崖,要知道这可是上世纪50年代修建的。

    在这样的悬崖峭壁间修建一座桥梁,其艰险程度难以想象。

    传说这里的每修一根桥墩,都会牺牲一名战士。

    “我以前是xx军的,专业又在西藏工作了十几年,我媳妇一直在这边工作,一直也没机会去看看我,直到前几年年纪大了,才到这里来挂了闲职养老。”来人落寞的说道。

    “xx军?修建怒江大桥,并且一直守卫怒江大桥的那个军队吗?”邢宇惊讶的问道。

    “是的,1972年时改建成了水泥混凝土拱桥,2013年在原拱桥上采用桥背桥的方式搭建了一座钢架桥。包括守卫,全是我们的光荣。”来人自豪的说道。

    “那就是英雄人物了,我虽然没有当过兵,但是我老爷子当过兵,是国内唯一一批铁路兵。”邢宇也自豪的说道。

    “铁道兵组建50多年,十几个师,你怎么能说唯一一批呢?”来人不客气的说道。

    “额,我老爹一直说他是,对于这个历史我还真的不清楚。”邢宇卡了一下,这次是真的尴尬了。

    “你父亲,是在边疆当兵的吧?是不是后面转到铁道部的那一批?”来人继续问道。

    “是,我老爹最遗憾的就是当时没有去铁道部,他可有好几个勋章的。”邢宇赶忙回答道。

    “他们那一批,已经很少修铁路了,和我一样都是守卫者,所以他说的唯一一批,应该是唯一一批守卫铁道的。”来人对于这些历史了如指掌。

    “呀,老哥哥,你太了解这些了,今天不管你买不买车,一会我都送你一套高山帐篷,我这里好的帐篷,我出去比赛都用这个牌子的,比市面上那些外贸尾单什么质量好多了。”邢宇客气的说道。

    和客户聊了一会,客户还没有问过车的情况,邢宇觉得他就是来看看,不一定要买车,现在只能客气一下,像这种经历的,也不可能白要你的东西。

    “我儿子,都30多了,估计比你还大吧,你叫我老哥哥?你老爷子才多大?我都61了。”来人继续说道。

    “61?看不出来啊,我以为你就50出头呢?刚才我还纳闷,你怎么那么早就退休了呢。”邢宇这个马屁拍的恰到好处。

    当过兵的人,都不服老,自家的老爷子就经常想和自己比一下扳手腕,证明自己还没有老。

    “哈哈哈,我头发都白成这样了,还不显老吗?”来人果然很喜欢邢宇这个马屁。

    “看你红光满面,皱纹那么少,我真的看不出来,您已是不惑之年了。真真的老当益壮,估计我扳手腕还不如你呢。”邢宇继续拍马屁。

    “哈哈哈,言归正传,你这台车,我开着去西藏有问题吗?你拿出个军人家庭的样子出来,给我说实话。”来人终于问出了关于车辆的问题。

    “嗯,机油虽然是新换的,但是不是什么特别好的,这点我也没办法,我换了好的,很多人买车还是会换掉,这点很浪费,变速箱油,齿轮油,都是好的,减震有一根漏油了,我只是保养了,一般路况是没有问题的,但是你要去西藏,我还是建议你换一下……”邢宇把车辆大大小小的毛病说了一个遍,程晨在旁边听到,一直在眨眼。

    邢宇理解程晨的意思,卖车时候说了那么多问题,看着就不像是要卖车的样子。王婆卖西瓜,都只要要自卖自夸的,卖车那么大的一个物件,怎么能说不好呢?

    听完邢宇说的问题,来人继续问道:“要是卖给我,我去了一次西藏,你多少钱能回收?”

    “只要没有碰撞事故,你不野蛮驾驶,不伤到发动机,变速箱,底盘。你随便承担一点损失,我就收。”邢宇拍着胸脯保证到,这点承诺还是敢做出来的,毕竟丰田陆巡有变态的保值率,再说去西藏,你以为简单吗?怎么可能没有一点损失,稍微找一点问题,都能在说一下价格。

    “那就给我安排过户吧,我看你还有好多户外装备,你给我说有哪些是需要的,一起给我算个价格。”来人继续说道。

    “过户我们包的,这个价格……”邢宇本来还想讨价还价一番,以为客户要跟自己说说价,但是听到客户说安排过户,赶紧闭嘴,转了一个话题。

    “这个价格,我给换一次机油和全车油水,都用好的,装备的话,我有几种配置清单,你可以先看看,在自行选择。”

    “你刚才不是说除了机油,都不用换的吗?怎么又给我换一次全车油水了?你个小鬼,滑头了啊。”来人抓住邢宇口的漏洞,嘲笑了一句。

    “嘿嘿,那个刹车油,和玻璃水,防冻液这些去西藏,还是要更换一下的,哪里昼夜温差大……”邢宇赶紧为了自己话里的漏洞解释道。

    “嗯,不是军人,就是军人子弟,你安排打款,过户吧,装备,你跟着我去看看,再给我介绍一下,跟我说话实诚点,我明白你们也要生活,我不会让你亏本的,你也别黑心宰我一刀……”

    程晨在一边直接傻眼了,这就卖掉了??自己刚才介绍了那么长时间的车,嘴皮子都磨烂了,客户一直不为所动,现在邢宇过来东拉西扯,还说了车辆那么多问题,居然还痛痛快快的成交了?

    这么爽快的客户,自己怎么没遇到?

    
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