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邢宇第一次赶到车友之家，能见到不少的人，这里大部分都是初次注册，想要做营生的，还有少部分是来看看，能不能加入的。一番交流之后大家也是怨声载道，没开过秀步车的也不会遇到那么多奇葩，也不会知道跑车的也有那么多奇葩。
有人会为了奖励，几个软件都注册了，先跑几个别的单子，然后换软件，继续跑，甚至有直接开着三四个手机，一路接单子的。
有人只在天黑以后补贴最高的时候跑，晚上接到的客户就更难以服务了，有上车就问娱.乐场所的，搞得司机全部都是活地图也就算了，还想问哪家服务最好，最漂亮。
拜托，我们都出来跑车赚钱了，还有闲钱去那些地方吗？后来有一个之前一直跑出租的说：“你们不懂，跑秀步，没人知道你是跑这个的，要是开出租那会，还会有人专门给你发名片，你拉人去了是有奖励的，除了给钱，每个月还有一两次免费享受……”
一群爷们聚集在一起，就不免谈论一些这些了，邢宇听了半天觉得没意思，就跑去和那些准备考察加入的人聊天了，这些人有些还没有专门的车辆呢，一旦加入势必要买一台汽车，这可都是邢宇的潜在客户啊，这些人必须要拿下。
交流下来，发现大家想买的车型都是符合注册标准最省油，最便宜，最皮实的。
当然要是再豪华一点就更好了，邢宇也是推荐了几款车型深得人心，不一会就接到了三四台车的订单，这让邢宇信心满满，也就不想在去问工作人员自己被扣钱的事情了。
很快有人发现邢宇来这里的目的不同，有工作人员拉着邢宇见到了负责人。
“邢老板是做汽车生意的？”坐在茶台后面一位穿着衬衣西裤的光头男子走上前问道。
“客气客气，开了个小车行，混口饭吃，不知道您找我有什么事情吗？”邢宇伸手握了握说道。
“正好，瞌睡碰见枕头了，这几天我正准备联系几个销售公司合作呢。”
邢宇很快理解了负责人的意思，这也是想着借助软件自己赚一些，车行里经常有这样的人，打着帮人看车的名义，自己赚取一点茶水费。
集采车呗，大批量采购，还能定制，主机厂肯定能有不少优惠的，实际买车客户看着是便宜了不少，其实中间几个环节的人都没少赚钱。
很快谈妥，这边负责人就开始找人签约订车收取定金了，邢宇也要回去联系车源。
中途那边负责人，打电话又说这批车能不能全部买库存车？最好是库存1年以上的，这是没有一个明确法律定义的，但在汽车销售行业确实有“库存车”一说，它一般是指库存时间超过一年还没有销售出去的汽车。
听到负责人想要库存车的时候，邢宇就知道这是想要做什么了，这是想自己多捞一点呗。
不是说库存车不好，但是毕竟汽车是一个消耗产品，平时停放在室内的还好，没有烈阳暴晒，没有风吹雨淋，车况不会有什么影响。但是大部分仓储库房都只是一片空的场地，平时车上都会落满灰尘。
按照正确的做法，这些库存车应该每隔一段时间进行清洁保养以及电瓶充电等工作，但事实上，很少有经销商会那么干，只有在将车辆交付客户之前才会对其进行最基本的清洁工作。
如果是一款质量较差的廉价车型，车辆性能下降很快，即使仓储条件好，车况都不会乐观；但如果是一款质量卓越的高级车，即使库存条件一般，但凭借着耐用的性能，只要交车前修整一番，人们也未必能分辨出它就是辆库存车。
但这次想要的车型全部都是中低端品牌啊，这库存时间长一点的车型，邢宇都没办法完全保证车况，这件事也就不了了之了。
后来魏晓问邢宇：“怎么那么大的单子，你都放弃了呢？”
一手摸着魏晓的脑袋，邢宇解释道：“那个负责人比我还黑心，一台不到十万的车，他就想捞一本货，为了赚钱完全不顾忌别人。再说我也没有完全放弃，我在不是车友之家的官方群里，买了好几台车了，至于这批库存车，谁愿意玩谁玩吧。”
“对了，张峰阳今天还给我打电话了，说你电话关机，他那边有个为了跑车专用的金融项目找你呢。”魏晓突然抬头说道。
“是不是？那我明天和他练习一下，这个项目，要劝他一下，这份钱不好赚。”邢宇直接说道。
“为什么啊？这些人都是用车赚钱的，应该客户很多，也都会按时还钱的吧。”魏晓好奇了。
“现在是政策好，你看着吧，现在要几家都有收购的风声呢，一旦有一家独大了，以后就不会有这么好的政策了，政策不好赚不到钱，那风险就出来了。”邢宇不用分析就能想到。
一个行业如果有一个人完全制定规则了，那么加入的所有人都只能服从了，以前这些优惠政策肯定不会在存在了，前面都是在玩价格福利战争，都是在烧钱，后面自己一家独大了，谁不想赚钱，难道谁是慈善家吗？
邢宇前两天和收购自己那个救援软件的老总打了个电话，国内对于知识产权的保护太低了，宣传软件的时候很快遇到了对手，几家公司都在烧钱，想要抢占更大的市场份额，有人拿到了天使投资AI、风险投资VC、A轮融资、B轮融资、C轮融资……
烧钱之后，就开始要赚钱了，赚钱只靠广告费用是包不住的，软件里很快也有了一些质量不好的产品进入，紧接着救援费用，和网站提成又出现了反对的声音。
如此以往，登录软件的人在逐渐减少，想要赚钱就更难了……
这个软件的生命周期也就走到了尽头，通过自己一手打造的软件从出生、成长、到现在苟延残喘，就能想到如果合并之后打车软件的未来。
至于按揭最重要的是什么，就是后期风险，一个再好的产品，风险控制不住，违约率过高，产品就做不下去了。
风险控制在乎的是什么？第一是还款意愿，第二是还款能力。
如果这批车主赚不到钱，你前面这些花里胡哨的宣传都成了一纸笑话，还款意愿会降低的。赚不到钱，还款能力也就备受影响。还款要是出问题，以后项目能否进行下去就难说了。
这样下来，这个项目，邢宇是一点也看不上。
魏晓也没有搞不懂金融这些事情，听自己老公说的头头是道的，也不想多问了，很快想到其他话题：“这次省比赛，你参与，赞助，我都不管，你不能在上场比赛了，听到没有？”
“额，害怕我出事啊，你放心，我会注意的，我现在已经算是知名车手了，我不飞，顺利的跑完就行了,好不好？”当地比赛邢宇怎么可能不参与，每次参与比赛都能遇到不少新人加入，有新人加入就意味着有客户啊，就算老人手，也会想着换车，重新改装的，这可都是生意啊，怎么能随便不参与？
“你让我天天这样静养着，我也无聊啊，再说万一我养好了，你又出什么问题，那我不白白受罪了，我都胖了两公斤了。”魏晓掐了掐自己没什么赘肉的小肚子说道。
“那你和马朵去逛街啊，想买什么就买什么了，你以前不是最喜欢买这些了吗？”邢宇也能理解，魏晓快一个月没有出门了，每天还要喝一些丈母娘弄来的中药，早就在家里闷的发慌了。
“对，马朵问你店里有没有什么高档一点的车子能开到她小区那边，她想拍照片。”魏晓接着说道。
“要高档一点的车子？做什么呢？她最近不是看车吗？我看她挺想要我店里那台宝马3系的。要不你开着去给她试一试？”
“她想一台更有面子的车，要是那台车比宝马3有面子，价格又不贵就好了。”
“比宝马3更有面子，还不贵？捷豹xel怎么样？”听到有生意，邢宇来了精神。
“捷豹xel？这台车为什么更符合马朵啊？”魏晓好奇的问道。
“首先从外形上来说，宝马3系属于那种比较耐看的车型，各方面设计没有那么激进，捷豹xel属于那种优雅的英伦风格，其实说实话我觉得不管是内饰还是外形，捷豹xel都要比宝马3系更有豪华车的那种感觉，宝马虽然也是豪华品牌，但是从设计的角度来说，特别是内饰真的在捷豹面前占不到便宜。你们女人买车，不就关注颜值吗？
再说，现在宝马系列都烂大街了，捷豹虽然是小众品牌，但是和路虎一样，普通人也认识，一看这个标志，也知道是台豪车。最重要的一点，捷豹保值率比宝马低，二手的更便宜。”邢宇处于对魏晓和马朵的认知，只介绍了这些，跟这两个人谈什么三大件，和操控完全是对牛弹琴了，女士买车只看外表、内饰。谁在乎你发动机变速箱之类的。
果然魏晓在看到捷豹xel的外观之后，很快被征服了，这边立马开始和马朵交流起来。
“老公，明天除了这台捷豹xel，你能不能在开一台别的车去马朵那里，我们不开，就拍照片用的。要豪华，帅气，还要贵的。”魏晓聊了一会，又对邢宇说道。
“豪华、帅气、贵？刚好有一台等着南方朋友来首的粪叉子行不行？”邢宇想了一下，刚好想到店里，有才介绍出去的一台车，符合这个标准。
“人家高端大气上档次的玛莎拉蒂，被你三个字就弄得我一点心情没有了，那我问问啊。”魏晓露出鄙夷的目光说道。
“你还没说，你们要豪车做什么呢。”邢宇跟着问道。
“你先别管，过段时间你就知道了……”
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