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“两三成的利润，买在四川境内的平安，多好啊，划得来的。”长孙弘老练得活像一个做了多少年生意的商贾，扳着手指头算账：“大家想啊，如果大家自己组织护卫，先不说那些庄稼把式能不能挡得住蒙古兵，单论请那么些人来，要花多少钱？人少了不济事，人多了拿刀持枪的在官道上走，要干什么？造反吗？”盐商们眨着眼睛，慢慢的品味他话中的意思，心头都开始打起了算盘。
长孙弘继续循循善诱：“这些钱省出来，买个平安，诸位盘算盘算，对不对？瑞福祥是大商号，独家经营也方便制置使司对盐业的控制，这兵荒马乱的，谨慎些总是好的。而且瑞福祥赚的钱，要抽八成的税额出来，用于制置使司军饷开支用度，一笔笔的帐记下来，可能还不及你们赚的多。”
他最后把手在桌子上敲了敲，很大度的张开胳膊：“当然了，如果有谁愿意代替瑞福祥来做这独家买卖，也是可以的，不过记着，我们要抽八成的税额，八成哦！”
一个盐商忍不住了，在后头喊起来：“八成！？那瑞福祥还赚什么钱？利润太薄了！”
“正是如此！”长孙弘似乎就等着有人问这句话，振奋得一下站起来，慷慨激昂：“瑞福祥不是为了赚钱，而是为了西川平安稳定！他们冉大器冉掌柜说了，瑞福祥挣不挣钱不重要，只要能保证盐税不少收、不漏收，每一文钱都用到刀刃子上，他就算为西川抗击北虏做出了一份贡献，这样的胸襟，这样的气魄，不愧是商人中的楷模，诸位学习的对象啊！”
他的话正气凛然，整个人仿佛一下拔高了许多，站在那里，像一颗青松般刚直不阿，目光从门口望出去，直抵天际。
问出刚刚那句话的商贾没料到长孙弘一下引申到这么高的高度上去，舌头都不知道怎么转了，愣在那里，惶然发呆。
不过盐商们都是人精，哪里听不出其中的猫腻，相互交换着眼色，不以为然。
伍昭祖鼻子里哼哼有声，在一旁低声自语：“八成？鬼知道你收不收！”
他这话声音不大，却听得到长孙弘的耳朵里，闻声他温和的看着伍昭祖，单手把玩着那只铜制的镇纸，细细抚摩，问道：“伍大人，你说什么？”
那只铜镇纸，起码有半斤重，陵角分明，砸在头上不砸个洞出来就是怪事了。
伍昭祖心头一跳，吓得后背上汗都出来了，这个兵首性格之暴躁，刚才砸户部小舅子丝毫没有手软犹豫，说砸就砸，要是他一时狂性大发，把自己给砸了，找谁说理去？
他退后一步，双手乱摇，慌不迭的矢口否认：“没有、没有，我说长孙大人说得好，说得对，就是这个道理！”
“是吧！大家听，伍大人都说好了！”长孙弘面向众盐商，如诓骗引诱小女孩的金鱼佬，笑容满面：“诸位怎么看？”
众多盐商或疑惑，或冷笑，或面无表情，站着没有动，他们当然不会三言两语就被长孙弘几句话就吓住了唬住了，能站在这里的人，除了胆子大，还有底气足。
他们或许没有想到西川制置使司派来的是这么个兵汉，但既然来了，总不能轻易的走，那小舅子被打是触了长孙弘的霉头，你长孙弘不是要讲道理吗？好，我们就讲道理。
硬的不吃，我们就来软的。
一个盐商站出来，拱手道：“长孙大人说的有理，花钱买平安也不是不可以，但大人拿什么来保证，我们从瑞福祥手里买了盐，于四川境内就不会有危险？如果有了损失，盐监会不会补偿？”
众人暗暗竖大拇指，都道这人机灵，一下打到七寸上了。
不管长孙弘怎么回答，都会落入圈套里。
说没危险，那好，我自己抢自己，出了事你要赔钱；说有危险，那我还买个屁啊！
哼哼，想跟读过书的人比脑筋，你个兵汉还差得远！
他们怀着讥讽的心，等着长孙弘的笑话。
“没危险，不赔钱。”长孙弘淡淡的道。
盐商怔住了。
长孙弘看着他们，把肩膀耸耸：“我们保证官道上不会出现蒙古散兵的影子，但百密一疏，没人能保得万全，我只能说，在瑞福祥手里买盐，没危险。但不在瑞福祥手里买，要在四川境内行走，一定有危险！”
他指指两侧森然立着的玄甲兵，道：“大宋西川兵，声名远播，诸位如果没听说过，可以出去的时候，绕道西门去看一看，那边还有些东西没有送到京城去，要过几天才上路，正好可以让大家参观参观。”
西门处又有什么？
别说盐商，就连监丞伍昭祖都不知道，应该是说话的功夫，长孙弘派人在哪里弄了什么。
这些玄乎其玄的话，没有让盐商们产生感觉。
另一个盐商皱着眉头，看着长孙弘又道：“长孙大人，我们都是在这边做了多年盐业生意的老主顾，向来是直接从盐监这里买盐的，你一句话就要我们退出去，变成川盐的二道贩子，实在突然，大人就不怕我们不在这边买盐了吗？”
语带刀枪，却又理所当然，你要垄断，我就不跟你玩了，玩不起还躲不起吗？
长孙弘无所谓的摊摊手，笑道：“买卖自由，随行就市，这当然无法勉强，不过四川井盐，唯西川上等，夔州的井盐无论成色、产量还是品质，都赶这边差上好几个档次，其他地方的盐，运送起来运费比盐本身还贵。你们不买，自然有人买。我丑话说在前头，从明日起一个月内，是办理优惠卡的时限，在期限内去瑞福祥设在荣州城里的盐栈压钱订购的，可以享受折扣优惠，时限后再来的，对不住，就要在原有价格的基础上，上浮两成！”
他的笑容这次很干脆，很自信：“诸位都是心眼通透的人物，可以去访一访，我长孙弘是什么人，做过什么事，有没有能力把我刚才说的话变成现实，都可以去打听打听。”
站起身来，他把一直捏在手心里的铜镇纸放到桌上，冲众人拱拱手，道：“话就说到这里，我还有事，富顺监那边，也有人在等我，各位，改日再聊！”
他说走就走，话音未落人就到了大堂门外，两队甲兵紧跟身后，生涩的铁甲摩擦声听得人心胆皆惊。
等他走了，一众盐商与伍昭祖说了会话，因为长孙弘的关系，大家心中都有些沉甸甸的，举棋不定，伍昭祖也吃不透究竟这个武将葫芦里到底藏着什么药。
议论一阵，也没个结果。
众人干脆散去，这件事重大，回去要和幕后的东家们商议一下，临走时，记起西门的事儿来，大家都有些好奇，那里到底有什么？
(本章完)
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