第六十九章 微硬软件教育版

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    折腾了十多天，上京的事情总算靠一段落。

    虽然金钱方面收获廖廖，但结识了不少大学的实权人物和天才学生，他的天才和高超的计算机编程水平，给教授们和学生们留下了深刻印像。

    时刻不忘推广微硬软件平台的张毅，没有忘记这些人，是各个学校计算机方面的顶级人才，积极的向他们介绍微硬软件平台的政策。

    建议他们，可以将本校师生的一些优秀软件，加入到平台中，在提高软件水平的同时，还能拿到不菲的收入。争取让软件开发人员步入到良性循环的轨道当中。

    不至于因为爱好而降低生活品质，也不至于为了油盐酱醋而放弃自己的爱好。

    好的软件作品，能带来金钱，也能提高生活品质，要知道，原版的英文编程书，价格昂贵无比，动辄300元、500元，前世的张毅，为了购买一本喜欢的、原版的英文编程书，省吃俭用两三个月，才能达到目标。

    当然，你也可以老老实实的等待国内，引进版权，那价格就便宜多了。

    但是，从英文书出版到国内引进版权，再进行翻译、勘误等等，还要祈祷翻译的人水平够高，否则翻译出来的书会让你吐血的。

    这个过程最少也要多等二年以上，甚至三五年都有可能。这么长的时间，国外早就更新了新的版本了。所以，想要学习编程，紧跟最新的前沿技术，英文能力是必不可少的。

    以国外的收入水平，学习编程的人，大多都是购买那种转让了好几波的二手或者三手书，因为编程书确实是太贵了。

    想要购买更多更新的好书，就要获得更多的金钱，而想从微硬软件平台上获得高的收入，你的软件作品就要获得更多用户的认可，必须是精品。

    现在平台上反馈的意见，实在是太多了，意见的结果直接影响软件下载量排行。他抽不出时间，只好招聘了几名心细的人，整天整理这些。新的一期微硬软件专辑，会把上一期的排名结果公布，收入分成也全部公布。

    没有什么比花花绿绿的钞票，更能刺激软件开发者了。如果有的话，那就是更多的钞票了。

    受制于破解软件的技术水平，和落后的支付手段，又没有销售手段和渠道，其它眼红的企业，眼馋着这块大蛋糕，却无法下嘴。

    现在呢，平台的影响越来越大，网罗的程序开发者也越来越多，再加上因为此次上京之行，在计算机人才最多的、各大高校中的推广，微硬软件平台已成气候，在后来者面前筑起了高高的门槛。

    在海津的科技一条街，鞍山西道上，在上京的中关村，在粤州，在上海，售卖盗版盘的小贩们此起彼伏的喊着：“最新一期微硬软件合辑，第一次推出教育版软件，各位同学、老师，走过，路过，不要错过！学生证、教师师证可以五折购买，只限本人，一人一次机会。”

    购买软件光盘的主力军，本身就是学校学生或者老师居多，推出这样的优惠，对于张毅来说，确实是少赚了不少钱，但长远来说，好处多多，这也是对自己以后声誉的一种保护。虽然，现在的破解软件不触犯法律，但是，名声上，毕竟不好。

    在他心疼少赚多少钱的时候，催货的电话却此起彼伏。

    他心里思忖道：“不对呀！每次生产的光盘数量，是依据上一次的销售数据，怎么这一次，几乎每个省的经销商都在催货呢？”

    有比较熟悉的经销商，直接打电话给他，交谈后，才知道了缺货的原因，以前过高的定价，其实是抑制了销量，毕竟，学生和老师也不是有钱人，每月可自由支配的钱还是有限的，掏出150元来购买软件光盘，对于90年代的学生和老师，都是一个负担。

    现在呢，教育行业五折的价格，一下子引爆了购买的欲望，销售数量更是爆增了好几倍。

    没干过销售的张毅，第一次领悟了价格和销售的关系，本来以为会少赚钱的，结果，销售量的爆增，带来的利润远远超出了之前的。

    教育版虽然便宜，但是却有很多限制条件：首先，必须有学生证和教师证；其次，必须在一张专门的登记表上登记名字和工作单位、通信地址等信息；并且，一人只能购买一次，不能重复购买。最后，也是最让人郁闷的，只要联网的电脑，所使用的网络IP地址段，不是教育网专属IP地址段的话，软件就会自动降级锁定为普通版本，不能再享受全功能版本带来的各种强力功能。

    相对于享受到的折扣，填写的个人信息，对于购买者而言，就微不足道了。销售者特别说明了，通过这些信息和地址，有时候会给客户寄送一些惊喜。所以，信息最好是真实的。

    推出这项政策，销售代理商觉得很麻烦，是比较抵触的，但软件光盘的销售政策，绝对是张毅一个人的一言堂，推出的政策，只需要遵守，不需要意见。否则，你可以放弃成为代理的权益，后面还有排队等着想成为代理的呢。

    再说，批发的光盘都是统一价，只有有了这些信息，代理商才可以拿到差价的返利。而返利可以直接抵扣下一批货的货款。

    90年代，对于个人信息泄露，没人会在意。而张毅却可以利用收集到的信息，下一盘大棋。网络带宽太次了，只能通过这种土办法来解决信息收集的难题了。

    有了和高校的直接联系后，带来的另外一个好处就是，个别经济比较困难的学生，想成为学校的代理商。这种学校代理，在前世基本没见过，张毅倒是觉得，自无不可。

    能让学生们购买更加方便，能给勤工俭学的学生带来额外的收入，这都是好事，应该支持。

    但是，信息表的格式要求的内容却多了一些，比如，增加了每个班级的贫困学生调查、学生成绩表等等的内容，他想通过这种方式，成立自己独有的一套慈善体系，来帮助经济困难的学生完成学业，而不只是奖励那些学习好的学生。